2015特别考核制度宣导.pptVIP

各中支人员职级及年限 各中支人员职级及年限 对比和我们经营形势相似的机构，我们的初级人员年限长，江苏的初级人员都是2010年以后的，而我们居然还有2007年和2008年的初级人员，这说明了什么，是他们真的不适合，还是我们督促的不够？ 2014年是大力推动晋升的一年1、自上而下的重视2、晋升预警追踪3、初级保全员提升培训4、上下半年晋升方案支持5、总公司90路径晋升项目（面谈、追踪） 2014年是晋升推动卓有成效的一年 2014年团队有较大变动，入司10名初级，目前初级25人，占比54%，除上述10名新人外，仍有15人是入司时间较长者，即到2014年结束时，初级占比高的现状仍然没有改变。 每一位保全员都应成为一名内勤，享受全面的福利与保障！！ 续年度服务津贴 举例1： 假设王合众第一年保费50000元，首期佣金率为35%，第二年年度续期服务津贴率为15%。若第13个月综合继续率≥90%，续年度服务津贴＆续年度继续率奖金为： (50000×15%)+(50000×15%×110%)=15750元 若第13个月综合继续率74.99%﹤75%， 续年度服务津贴为50000×74.99%×15%=5624.25元 续年度继续率奖金为 0 15750–5624.25=10125.75 回归利益 个人第13个月综合继续率（含递归单）≥75%， 客户由推荐人服务，并享受其续期服务津贴的50% 　　 举例3： 某业务伙伴每月得到一张4000元20年期幸福人生回归保单，该位伙伴带来续期利益如下： 第一年：（4000*15％）/2*12＝3600元 第二年：3600+（4000*5％）/2*12＝4800元 第三年：3600+1200+ 1200＝6000元 第四年：3600+1200+1200+1200＝7200元 第五年……..以此类推 续年度继续率奖金＝续年度服务津贴7500元×110%＝8250元 长期服务津贴＝首佣17500元*6％*17次＝17850元 续年度服务津贴＝50000元（15%+5％+5％+5％）=15000元 如客户持续交费20年业务员续期收入计算 续期总收入＝15000元+8250元+17850元＝41100元 首期收入17500元，续期总收入为41100元， 续期收入是首佣的2.348倍。而投入的劳动却大不相同！ 41100 举例2： 一份20年交费的幸福，保费5890元，正常交费至期满， 假定交费期间该业务员第13个月综合继续率≥90% 首佣：5890元*35%=2062 第二年度服务津贴+继续率奖金： (5890元*15%)+(5890×15%×110%)=1855.35 第三-五年续佣： (5890元*5%+5890元 *2%+5890元*1%)=471 长期服务津贴： 5890*35% *6% *17次=2103 合计：4429.35元 首佣2062元，续佣4429.35；续期利益是首佣的2.148倍 * 2015特别考核制度宣导 目 录 队伍状况分析 2015年特别考核办法 业务员续期收入分析 职级 数量 初级保全专员 25 见习保全专员 2 中级保全专员 6 高级保全专员 4 资深保全专员 6 收费组主任 3 合计 46 职级分布情况 初级保全员高达25人，占比54%！初级占比太高！中高级占比22%，内勤占比20%，对于山东这样的老机构来说，内勤占比过低，远低于江苏、河南等。 28.3% 13 3—5年 入司年限 1年以内 1-3年 5年（含）以上 人数 12 7 14 占比 26.1% 15.2% 30.4% 我们的团队相对稳定，27人占到58.7%的人数都是入司3年以上的老人，由于今年入司新人较多，入司一年以内人员占比较高。 入司时长分布情况 28% 7 3—5年 入司年限 1年以内 1-3年 5年（含）以上 人数 10 5 3 占比 40% 20% 12% 2014年入司新人较多，占到初级的40%，但我们看到10人入司3年以上目前的职级仍然为初级，甚至有入司超过5年的仍为初级。“如同在小学一年级呆了3、5年”。 初级入司时长分布情况 0 初级保全专员 陈晓丽 6 资深一级保全专员 门丽萍 4 初级收费组主任 杨德琴 4 中级保全专员 孙锦平 3 高级保全专员 姜海霞 1 7 资深一级保全专员 姜宏芹 烟台 0 初级保全专员 崔丽峰 0 初级保全专员 张敏 4 资深一级保全专员 徐炳兰 2 3 初级保全专员 郭文杰 东营 5 高级保全专员 王秀云 5 高级保全专员 孙卫东 1 0 初