2016中洲中央公园开盘案例分享.pptVIP

业主访谈之林小姐 业主访谈 年龄 家庭结构 楼栋户型 选中洲原因 对价格看法 夫妻俩大概在35、36岁左右 一家三口，有个5岁的女儿 25栋127㎡户型 升值空间大，园林够大，最主要学位配套，小孩上学方便 单价在7800左右，感觉比较贵，但看重升值空间 对片区看法 觉得金山湖片区未来升值空间很大，看好该片区 业主访谈之陈先生 业主访谈 年龄 家庭结构 楼栋户型 选中洲原因 对价格看法 男方30岁，女方27岁 新婚家庭 25栋92㎡户型 大社区，大园林，大盘 单价在7500左右，感觉贵 对片区看法 目前配套不完善，但了解到未来政府区域规划，觉得大盘多的地方开发和升值肯定都快 年龄 家庭结构 楼栋户型 选中洲原因 对价格看法 夫妻俩大概在40岁左右 一家四口，儿子7岁，女儿2岁 24栋129㎡户型 地方够大，女方喜欢园林，有学校，孩子上学方便 单价在6800左右，感觉贵，家庭负担较大，但是还是表示喜欢 对片区看法 没什么感觉，目前配套不完善 业主访谈之张先生 业主访谈 不足分析 本次开盘不足之处主要体现在内场组织上，这也是众多开盘活动容易出现纰漏的环节。 预案不足 紧急预案预备不足，电子摇号设备发生意外之后变成人工抽号，不少客户质疑公正性。 价格表保留最后一个99折，客户无法直接看到最低价，增加了客户对价格的抗性 签约区签约速度较慢，客户等待时间过长 价格表有所保留 签约等候时间过长 小结 价格策略不尽完美，加大了大户型购买力的抗性，大户型产品积压 本案首次公开开盘，从成交情况来看，逊于市场预期 长时间的铺排造势并没有形成最大的挤压效应，存在犹豫心理的客户仍然较多 客户梳理存在漏洞，对客户心理把握不准确造成了诚意客户的流失率较高 3 2 1 4 对客户需求把握不够精准，导致推出产品无法精确匹配客户需求，推售方式有失理性 5 借鉴 选房方式的选择 排队+抽签 中洲本次开盘采取的选房方式为“排队+抽签”的组合式叫号，既按照签到顺序对客户进行排队，然后以排队顺序分组，组内进行电子抽签，这样既能有效地把握高诚意度客户，又可以兼顾效率和公平，对于大盘开盘，特别是诚意登记客户较多的项目开盘，运用这种方案更有利于项目的销售 开盘流程 程序自动化 在本次开盘中，大部分流程都采取了用电子自动化取代传统人工的做法，包括客户签到方式，摇号方式以及客户后期签约管理，对于大盘操作，这样的方式将使得对客户信息管理更加快捷有效，可以更好地维持开盘当天的秩序，但用机器替代人工也需要做好预案，以防程序出错造成场面混乱。 借鉴 推售策略 推货量+客户量+口径释放 中洲本次开盘，从时间铺排上看，稍显冗长，但从蓄客量及推售套数比来看，与推货量相比，客户量明显不足，而在蓄客过程中，对产品价格所释放的信息模糊，模棱两可，导致客户信心不足，加大了客户的流失。 大盘操作，重在维持市场热度，从确定首批推货开始，就应该有目的地进行目标分解，储蓄诚意客户，同时在各方面信息释放时应该确切精准，增加客户对项目的信心和忠诚度，维持项目的持续热销。 Thanks for your attention Wish you a good day! * * * 户型赏析 全赠送 半赠送 06户型 建筑面积：127㎡ 赠送面积约18㎡ 户型：4房2厅2卫 优点： ?南北通透，采光通风性能好； ?转角方位处理恰当，面积充分利用； ?赠送面积多，使用率高； ?超大厨房，连接生活阳台，使用便利； ?南向双卧设计，舒适性高； 缺点： ?书房位置安排不尽合理，受客厅动态影响； ?主卧未打造衣帽间（空间条件满足）； 户型赏析 全赠送 半赠送 07户型 建筑面积：129㎡ 赠送面积约18㎡ 户型：3+1房2厅2卫 优点： ?南北通透，四面采光； ?超大入户花园，赠送率高； ?竖厅设计，通透性好； ?户型功能格局较佳，动静、干湿分区合理； ?270度全景观长廊阳台； ?赠送面积多，附加值高； 缺点： ?主卧未打造衣帽间（空间条件满足）； 户型赏析 08户型 建筑面积：141㎡ 赠送面积约17㎡ 户型：4房2厅2卫 优点： ?南北通透，双南向卧室； ?入户花园面积较大，实用率高； ?动、静分区，干、湿分区合理； ?竖厅设计，通风性好； ?带生活阳台设计，使用便利； 缺点： ?餐厅与厨房动线设计不尽合理； ?客卧开间尺寸较小，舒适度欠佳； 全赠送 半赠送 户型赏析 09户型 建筑面积：142㎡ 赠送面积约23 ㎡ 户型：3+1房2厅2卫 优点： ?户型方正，双翼式设计，功能分区合理； ?赠送面积多，实用率高； ?三面采光，通风、光线充足； ?南向双卧设计，舒适性高； ?带生活阳台设计，使用