酒类企业营销计划书试卷.pptVIP

第一部分 2002年营销工作 第一部分 2002营销工作 泸 州 老 窖 ’2002浙江片区营销计划书 目录 第一部分 2002年营销工作 1、市场形势分析 2、片区竞争环境扫描 3、2002年营销计划 第二部分 2002年浙江市场媒体方案 1、总体思路 2、国窖1573投放方案 3、特曲新品投放方案 4、新品特曲投放方案 5、五年陈头曲投放方案 6、其他酒投放方案 第三部分 杭州酒类竞争品牌分析 1、市场形势分析 2002年，白酒消费将进一步减少，竞争将更加激烈，盒异特曲、头曲即使换代成功，对振奋经销商的信心仍显得不足，而所有的新产品，即经销商和片区寄予重望的国窖百年精特新特新头，以及礼品酒已受到严重打击，市场秩序、价格得不到根本性的改变，没有经销商的利润，何来信心？能想尽一切办法维持2001年销量，就不错了。 总体来说：2002年，市场形势绝对是艰难的，市场总体销量不会有大的增长。 2、片区竞争环境扫描 （1）宏观环境： 浙江地处东南沿海，长江三角洲南翼，东频东海，南界福建，西与江西、安徽相连，北与上海、江苏为邻。总人口4475万人，面积10万平方公里，11个地市，88个县，杭州、宁