服装线上营销规划.ppt

上海睛尚电子商务有限公司 凤禧线上营销整合推广方案Ver1.0 目录 品牌认知 竞品分析 三年规划 淘宝运营规划 非淘宝平台运营规划 合作模式 品牌认知 品牌理念 “凤禧”服饰以中国深厚的民族底蕴为基础，柔和了西方宫廷艺术和日本和服等的灵感来源，将古典和现代美学完美统一，使服装设计呈现古典浪漫主义的气息，其成衣往往弥漫着一股优雅的法式情调。带给女人如花似玉，不可方物的极至之美。 品牌定位 ?25---35岁注重生活品质，讲究生活情调，个性时尚而不张扬的白领女性。 穿着场合工作约会派对婚礼逛街 产品类别外套，套装，衬衫，裙子，裤子，连衣裙，风衣，大衣，饰品 线下规模于各重要省会开设店铺，共约80家 线上竞品分析 东北虎（NE.TIGER） 名瑞（Famory） 娘子写 了解到凤禧的现状，为了更好的对线上营销进行规划，有必要对相关同类产品进行分析和了解 让我们看一下同为经营礼服，婚纱，旗袍的相关品牌 线上竞品分析 NE·TIGER东北虎始创于1992年，目前是中国顶级奢侈品牌的象征，不仅造就了“中国皮草第一品牌”的至尊地位，而且奠定了晚装与婚礼服的领先优势。NE·TIGER东北虎定位于Nobility高贵、Elegance优雅、Luxury奢华的产品风格，竭力为成功女性创造尊贵体验。 东北虎（NE.TIGER）简介 NE TIGER 线上竞品分析 东北虎（NE.TIGER）产品线 以华服为主打产品，辅以礼服，婚纱，配饰，整体价位较高 线上竞品分析 东北虎（NE.TIGER）淘宝线上销售概况 淘宝概况：有淘宝个体卖家经营，几乎无销量 品牌暂无登陆淘宝商城 线上竞品分析 　“Famory—名瑞”也是目前唯一一个同时获得“中国名牌”， “中国出口名牌”的婚纱晚礼服品牌。一生一次的婚礼之日 一生一次的美丽绽放 只属于你和他的…FAMORY名瑞 名瑞（Famory）简介 名瑞（Famory）产品线 婚纱系列 晚礼服系列 线上竞品分析 名瑞（Famory）淘宝线上销售概况 淘宝概况：有淘宝个体卖家经营，无销量 品牌暂无登陆淘宝商城 线上竞品分析 ·旗袍是女人的梦想，拥有一件独一无二的定制旗袍更是每个女人应有的梦想，只是价格也不是一般人能负担得起的，只能屈就一些简单的甚至是机器制造的。好在小白家给我们提供了另一种选择，万幸。 搜遍整个网络，终于在这里找到了我想要的，从那一刻爱上了中国式的美丽，却胆怯不敢尝试，有点纠结，但经常能来看看也是一种别样的幸福！ 娘子写 简介 关键词：旗袍 价格 网络 从品牌定位之初就考虑到将网络作为销售渠道 线上竞品分析 娘子写 与淘宝的合作 娘子写旗舰店积极参与淘宝各类营销活动，并与淘宝视界积极合作拍摄专题视频，为店铺的形象知名度提升及引流起到了不错的效果 线上竞品分析 娘子写 淘宝线上销售概况 淘宝概况：有淘宝商城品牌旗舰店，销量不错，爆款单品销售数量大于4000，其余15款单品，销售数量大于100件，且价格区间于200-800元不等 线上竞品分析 综上所述 分析一：中高端礼服类品牌尚无涉猎线上营销，从礼服的细分市场上讲，为凤禧的切入提供了契机 分析二：娘子写的案例说明，中档礼服旗袍，于线上市场有销售潜力，关键在于营销模式 品牌 定位 产品线 线上营销 东北虎 顶级奢侈品 礼服婚纱华服 无 名瑞 高端 礼服婚纱 无 娘子写 中低端 旗袍 销售渠道之一 那么接下来，作为想要率先占领细分市场的凤禧来说，可以做什么？ 三年营销规划 2012 2013 2011 淘宝旗舰店成立 中低价产品引流 抢占市场份额 2012CNY前预计 实现销量60万 线上平台开拓 (京东，腾讯，电视购物) 中低价产品带动 中高端产品售卖 预计实现销量200万 建立线上细分市场 中高端品牌效应 线上推广对线下销售 及定制造成积极影响 预计实现销量500万 可考虑设立副品牌 好的规划是成功的一半，我们将对凤禧的线上营销进行三年规划 预计广告投入20万 预计广告投入70万 预计广告投入150万 2011营销规划 策略一：刺激“WOM效应” 体现银标价格及品类优势，爆款单品的确立，确保绽放店铺亮点！ 产品线规划 策略二：扩大“滚雪球效应” 将售卖从单品扩大到全系列，于同系列售卖中体现金标品质感，实现诱导销售！ 产品/季节类：短款礼服+生活套装+伴娘礼服+饰品系列 对象：大学生+普通白领女性 推广主题：百变公主——下班直接去派对 价格关键词：银标99系列，银标199系列 2011营销规划 银标精致系列 金标精品系列 惊爆