《市场营销策划》第12章-人员推销策划.pptVIP

五、销售人员的自我管理 （一）个人行动管理 自动化系统管理 （二）时间分配管理 年度访问日程表、时间与责任分析法 时间分配：在途时间、日常进餐与休息时间、等候时间、洽谈时间、管理事务时间。 六、销售人员的评价 （一）建立绩效标准（P360） 投入产出 （二）评估资料的来源 业绩、客户反馈、谈话、报告等。 （二）绩效考核的方法 横向比较法：销售人员之间 纵向比较法：不同时期 综合分析法：二者结合 小结 销售人员的招聘 销售人员的培训 销售人员的激励 销售人员的报酬 销售人员的自我管理 销售人员的评价 第三节 销售技术分析 学会提问！！ 一个乡下来的小伙子去应聘城里‘世界最大’的应有尽有的百货公司。老板问他：“你以前做过什么推销吗？”他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵说：“你明天可以来上班啦,等下班的时候我会来看一下。” 一天的光阴对这穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但小伙子还是挨到了5点，差不多下班时间。老板真的来了。问：“你今天做了几单买卖。” “一单”年轻人回答说。‘只有一单’老板吃惊的说。“我这的推销员。一天可卖20到30单买卖。那你卖了多少钱。” “30万美元，” 年轻人回答道。 “你怎么卖到这么多的钱。”老板目瞪口呆，半响才回过神来的老板问到。 学会提问！！ “是这样的”。乡下来了个年