三线县城营销策划提案案例研究分析.pptVIP

项目处于工业园区发展带，此区域的商品房购买者一般追求两点： 一是地缘情节，多年居住在项目周边养成的生活依赖性； 二是工业园区的工作人员，上班便利的原则。 如果本项目在规划、建筑、园林、户型、视觉效果、服务等方面能够做到与众不同的话，必然可以填补目前项目周边的品质型社区的市场空白，从而最大限度的拉拢目标客户群体。而投资者看中的就是本项目所处地段的良好出租率及不可估量的增值空间。 项目所处的区域环境及项目本身的特点决定了项目的客户群主要有以下几种类型： 主要客群 周边乡镇居民 项目周边工业园区职工 周边学校教师 次要客群 经商人员及原有周边居民 新婚夫妇、回乡居民 由客户的组成可知，项目的客户跨度很大，但是选择在此区域置业的主要原因是：孩子就学，工业区职工就业的便利及适中的价格是吸引客户来此置业的最大优势。 客户需求的一种温馨的居家生活，是一种成熟便利的生活方式，即迎合了客户对生活的便利性，又满足了他们对置业投资的需求。 形象定位+广告主语 城市、理想、生活家 总体思路/重点突出潜力、户型、品质、景观四张牌 广告核心 媒体组合 阶段计划/推广阶段划分 阶段计划/推广执行策略 销售人员统一说辞拟定； 接待中心、洽谈中心的布置装饰； 统一销售流程； 沙盘模型制作及展示 销售人员培训，目标客户模拟问答演练；