格力空气能市场推广红核桃品牌红.pptVIP

市场启动草案 红核桃营销策划 张文开 1、宣传单页设置刮奖现场抽奖号码式投放 有效传单投递，经过几个环节筛选下真正购买的客户 奖上文字是：空气能，三个大字，刮开后里边设置一组号码，拿着号码到指定时间活动抽奖 后边是详解为啥重点推广空气能这个词 2、 说个你伤心的话，此广告只是给高端消费老板看的，空气能=空气热能源科技 空气能 ？？ 2、报纸投放：A:2012，我们的坐标在那？是否偏北 格力空气能在那？温暖在你家 B:2012，格力—空气能 科技能源时代 C：2012，格力—空气能—热水器 领导环保节能热水器远航 2012新闻词，他不在是一个年数字，新闻借力推广 时间可以是一个月或者是20天 投放媒体，报纸，DM，单页，网络 重点投放：报纸，美图生活，20万以上车上 联合婚介，装修，厨卫，家具，地板等行业 一个计算公式：五家每家出一成利润促销，一件商品就是无成促销，顾客选择啥产品都可以，顾客狂喜，联合商愿意，不买是宣传，卖是利益。 具体洽谈合作细节，策划大型免费借力展销团购等，合作后提供详细费用计划实施方案 空气能-------高科技热水器 ==格力--------空气能 空气能-----空气热能源科技 先简易概念定位推广 重新设计推广户外系列材料 然后深入推广（原理及图文知识） 后期的销售宣传以及一些创意，节日，新闻等提示性宣传 暂略、、、、、、、、、、、、、、、、、 我在 我还在 故我是名牌 促销也是分两个阶段 促销是成熟品牌的延伸，没有品牌你给他再多的优惠大多数人都觉得是应该，或者不看你 品牌一打折 一绑赠 一降价，人们立即感觉得到实惠 促销只有针对品牌成熟起更好增量的策略 产品认知不明显的时候最好的就是设奖赠品促销 等到一定程度就可以价格促销 所以前期的一切促销活动都以设奖游戏类促销 格力品牌，已经驰名品牌，我们不用再去刻意宣传 好空调 ----格力造 ： 一直人们把这个词也是把格力和空调联系，这个广告语的品牌定位，突出了产品定位形成的品牌，优点准确定位，快速突破，缺点其余产品不叫好，缺乏了潘婷，海飞丝那样的一个厂家两个知名品牌的操作市场掌控扩张性 格力 ---- 掌握核心科技，应该是品牌主要诉求和文化 格力-----格力热水器- ----空气能热水器----空气热能源科技 空气热能源-------通俗易懂利用空气创造能源的词汇 可以说是个独立的热水器产品 如果主打是空气能，那么大家都是这么叫，还是看主要品牌的驰名度 所以谈不上是副品牌 格力空调好--------空气能热水器当然好 顺名气造名气，就是有点长，空调好就热水器好，有点牵强 热水器产品分为两大系列： 一是挂壁式：叫做沐系列，又分普及式，尊贵式 二是立柜式：叫做恋系列，又分很多恋，来区分 这个也不是我们的宣传的重点 通过以上分析，我觉得推广宣传的重点应该是一个词，那就是：空气能 虽然空气能是个通用词，但是也就是越普通的词，越是大家都去打的词，那么我们就越尽快把它宣传打造成格力热水器单品的代名词，先入为主的文化占有例子皆皆比是。 格力=空气能 空气能=空气热能源科技 不懂想懂是人们求知的一个常性，求知就是认识一个新事物最快记忆的方法，也就是引导力的巧劲 哪么最终是一个什么概念呢？我们不能让每个人去当研究生和专家，我们就只告诉他几句话，或着就是一句话，几个字，越少越好，当然有想了解的，我们有很多的产品说明书，优点技术特点等等专业知识，他想看就看。我们还是要针对大众，所以就要精简 空气能-------高科技热水器 ==格力--------空气能 空气能-----空气热能源科技 再好的东西不宣谁知道？ 未知的消费观念不引导谁会去消费？ 不让消费者认知，他又任何想消费呢？ 任何理念和思想都是软性的，我们推他会打弯，我们引导只需要轻轻顺着相同的方向一拉，它就会走动，拉要比推更有力！ 我们需要合理的拉动力----解释阶段的简单方案就是 没有广告我们就没有好的客户，没有广告就没有好的招商、铺货，没有好的铺货就没有好的销售 光有宣传，看不见实物，就没有销售 单靠产品它不能生动印象深刻的解释产品更多的知识，不能人传人的口碑宣传，就是没有好的创意，口碑宣传是销售最高成交率营销（合作后提供创意活动案） 活动是最有效的推动力，创意活动更是四两拨千斤 一个好的市场推广方案，也是招商加盟合作的计划周期铺货利剑