中华讲师网-申明江：双赢采购谈判实战技能训练.pptxVIP

过程 交换 权力 筹码 谈判是什么？ 通过今天学习的谈判中会让你日后成为一个谈判高手！ 01破译谈判 02优势谈判四项修炼 03谈判高手“三利剑” 目录 01 破译谈判 谈判的实质 谈判的误区 谈判的策略 世界谈判的两大理论介绍 谈判的四大实质 谈判的四大误区 谈判的两种策略 谈判理论介绍 实质一：交换 实质二：权力/能量 实质三：筹码/BATNA 实质四：流程--谈判路径图： 开场--中场--终场 实质五：其它：能力、艺术、科学 误区一：谈判是“诈” 故事：两可之说 误区二：谈判是变魔术 案例：商场柜台合并 误区三：谈判是五五分 案例：用数字说话 误区四：谈判是耍嘴皮 事实：系统能力 策略一：分配式/立场型 策略二：整合式/原则型 案 例：分橘子 图书馆关窗 游戏：赢更多一点 教授一：罗杰●道森（美） 教授二：斯图尔特●戴蒙德（美） 案 例：狭路相适的车辆，谁让？ 小 结：分而治之 破译谈判 02 优势谈判四项修炼 技能篇--优势谈判四大技能“问、听、观、说” 技巧篇--谈判路径中各阶段实战技巧 原则篇--谈判过程常用策略及原则 工具篇--化解谈判分歧艺术 优势谈判四项修炼 优势谈判四项修炼 问 SPIN、理解层次、13种米尔顿精准语言模式 1、2008年货代公司融资事件 2、鲁昭公赠宝弓 这个产品太贵，能不能便宜点呢？ 技能篇 优势谈判四项修炼 优势谈判四大技能“问