中华讲师网-诸强华：王牌销售员客户拜访技巧与实务.pptVIP

“听与说”游戏 角色分配：1、 孕妇：怀胎八月2、 发明家：正在研究新能源（可再生、无污染）汽车3、 医学家：经年研究爱滋病的治疗方案，已取得突破性进展4、 宇航员：即将远征火星，寻找适合人类居住的新星球5、 生态学家：负责热带雨林抢救工作组6、 流浪汉 游戏背景：私人飞机坠落在荒岛上，只有6人存活。这时逃生工具只有一个只能容纳一人的橡皮气球吊篮，没有水和食物。游戏方法：针对由谁乘坐气球先行离岛的问题，各自陈诉理由。先复述前一人的理由再申述自己的理由。最后，由大家根据复述别人逃生理由的完整与陈述自身理由充分的人，商议决定可先行离岛的人。  * 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 ⑴ 需要了解的信息归类 受访者个人情况 ——有助于你选择正确的方式来跟对方建立人际关系。 受访者公司概况 ——有助于你评估客户的资源是否适合你公司的代理要求，以及双方是否具有长远的战略合作的可能。 代理什么品牌 ——有助于理解客户再接新品时究竟想要什么，不想要什么。 接新品的动机和思路 ——有助于你进一步评估双方合作的可能性，以及制定非常具有针对性的谈判策略。 * 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 ⑵善于把握主动权和提问时机 业务员要善于把握发问的主动权，在完全掌握对方的信息之前，如果对方欲了解详细的合作细节，业务员则要避