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“吉利收购沃尔沃” 案例分析 一、案例简介 吉利基本情况 集团产能整车30万辆/年，500个4S店和近600家服务站，海外市场300个销售网点：在乌克兰、俄罗斯等国生产。从2004年至2010年销量持续上升。 “吉利收购沃尔沃” 案例分析 一、案例简介 沃尔沃基本情况 集团产能：一个发动机厂，4个整车厂，56.8万俩的产能，2000多个全球网络；海外市场100多个国家的2500家经销商。2009年，沃尔沃全球销量33.48万辆，同比下降10.6%；中国销量2.24万辆，同比增长88%。正常年景，沃尔沃的全球销量都在40万辆左右，最高时曾达47万辆，其重点市场历来是欧美而非中国。现在情况显然在逆转，中国的市场权重在上升。 内部情况：优势（S） 1. 形成集团产能,汽车行业的民营之星 2. 价值观体系 核心价值观:”快乐人生,吉利相伴” 公司愿景:”让世界充满吉利 企业使命:”造最安全、最环保、最节能的好车” 3. 领导个人魅力 4. 新增的实体资产和无形资产 二、吉利公司的情况分析 “吉利收购沃尔沃” 案例分析 内部情况：优势（S） 5. 全球化经营管理团队 6. 卓越的成本控制能力,采购国内零部件 7. 运营管理的优势: 管理层的独立性 二、吉利公司的情况分析 “吉利收购沃尔沃” 案例分析 二、吉利公司的情况分析 内部情况：劣势（W） 沃尔沃连续亏损,吉利年净利润不足2亿美金,未来资金压力较大 2. 品牌之间的巨大差异,如何重塑沃尔沃 3. 工会问题解决没有经验 整车的结构设计薄弱 企业文化的融合 沃尔沃企业内部经营管理成本风险 外部销售渠道丢失,全球的市场销售风险 “吉利收购沃尔沃” 案例分析 外部情况：机会（O） 1. 政府支持力度大 2. 中国市场广阔,国际(东欧)市场前景乐观 3. 以吉利收购DSI为例，借鉴经验 4. 抓住机会研发新能源汽车市场 5. 国内钢铁市场进一步完善 6 . 与长安福特的合作机会 二、吉利公司的情况分析 “吉利收购沃尔沃” 案例分析 二、吉利公司的情况分析 外部情况：威胁（T） 1. 国外法律对购入无形资产使用的限制 2. 国内消费习惯对沃尔沃品牌的影响 3. 国内外品牌竞争威胁 “吉利收购沃尔沃” 案例分析 二、吉利公司的情况分析 外部情况：威胁（T） 1. 国外法律对购入无形资产使用的限制 2. 国内消费习惯对沃尔沃品牌的影响 3. 国内外品牌竞争威胁 “吉利收购沃尔沃” 案例分析 三、吉利收购沃尔沃存在的问题思考 问题一 是否会留下知识产权“后遗症”　　吉利28日宣称，除了股权收购，本协议还涉及了沃尔沃轿车、吉利集团和福特汽车三方之间在知识产权、零部件供应和研发方面达成的重要条款。但并未公布条款细节。　　沃尔沃与福特有些车型是共用平台，而且有些技术是通用型的，吉利收购后，如何处理相关知识产权问题，是否会留下后遗症一直是业界担忧的问题。 “吉利收购沃尔沃” 案例分析 问题二 技术利用的隐忧 如果福特将技术捆绑在高级的流水线平台上，加工采用数字化的机床，送进毛坯，顷刻就出来配件，福特出售成型设备，配置成一体化的制造平台，因此，只能购买流水线生产，任何一个流水线环节的出现问题，会有无法解决的担忧，无法利用成型的技术。 “吉利收购沃尔沃” 案例分析 三、吉利收购沃尔沃存在的问题思考 问题三 购并后对优良资产消化不良的担忧 专利技术是一方面，欧美企业至少有高达70%以上的非专利技术知识，还有依附于高素质员工的知识。而这些往往是他们保持产品品质和竞争力的核心能力所在。 吉利能否延续这样的技术创新能力，对引进技术进行吸收消化创新改造，还有很长的路要走。 “吉利收购沃尔沃” 案例分析 三、吉利收购沃尔沃存在的问题思考 问题四 分品牌运营与国产化　　吉利此前表示，沃尔沃将实行分品牌运营，沃尔沃不仅将保持其管理权的独立性，而且商业运营也将是独立的，保障沃尔沃品牌与技术的“纯正性”。吉利方面也曾表示，未来的沃尔沃由目前管理团队领导，总部仍设在瑞典哥德堡。显然，沃尔沃前高管团队可能被保留，但肯定要加入“中国血液”或者说“吉利基因”。吉利表示，吉利集团将保留沃尔沃轿车在瑞典和比利时现有的工厂，同时也将适时在中国建设新工厂，使生产更贴近中国市场。 “吉利收购沃尔沃” 案例分析 三、吉利收购沃尔沃存在的问题思考 问题五 不裁员如何抑制高成本　吉利此前没有明确表示不会裁员，只是表示“希望”保留经销商及管理团队。此次协议没有公布相关内容，但有分析认为吉利已经与工会达成了不裁员协议。瑞典与比利时是高工资、高福利国家，收购后如果不裁员，吉利每年将面临10个多亿的成本，如何解决沃尔沃的高成本问题、如何扭亏为盈？对吉利而言是很大的挑战。