自主经营,打造卓越企业家概要1.ppt

研讨： 团队中可以建立哪些管理架构？ 逐步建立管理架构，让主管解放出来。 江苏分公司朱磊部的管理架构 营业部 纪律组 训练组 活动组 会议组 你想要哪个团队？ A团队：月均开单人力1+10人 B团队：月均开单人力1+3人 三、人力 A团队：月均开单人力1+10人，10个都是绩优 B团队：月均开单人力1+10人，3个是绩优，其他是合格人力 你想要哪个团队？ 三、人力 人力的发展既要有规模，又要有质量 扩大增员渠道，带来规模的突破 大家谈： 目前你开拓了哪些增员渠道？ 三、人力 常见的增员渠道 缘故 老客户 转介绍 网络 报纸 微信 随机 …… 三、人力 优化增员选择，带来质量的提升 大家谈： 你有哪些增员选择的标准？ 三、人力 增员选择的基本标准 爱心、责任心、成功欲望、亲和力…… A 外在表现 B 内在品质 年龄、性别、家庭情况、收入、户口…… 三、人力 此处插入知名团队长增员选择案例 三、人力 活动的分类 对象是团队成员，即团队内部的会议和培训的组织 对象是准客户和准增员，即进行客户开拓和增员开拓的方法 外部活动 内部活动 四、活动 研讨： 你的团队有哪些外部活动？ 这些活动的目的是什么？相同吗？ 第三层次：促成销售/新增的酒会产说会活动 第二层次：建立信任的主顾/增员接触活动 第一层次：收集名单的主顾/增员积累活动 外部活动的三个层次： 四、活动 营业单位周六晚上举办一