第13章 货物贸易的流程与原则.pptVIP

13.1引言 13.1.1实例基本资料 北京时科纺织服装有限公司实例基本资料： 外贸公司(简称时科)：北京时科纺织服装有限公司 BEIJING SHIKE TEXTILE GARMENT CO., LTD. HUARONG MANSION RM2901 NO.85 GUANJIAQIAO, BEIJING 100015, CHINA TEL: 0086-01FAX: 0086-01 国外客户(简称FF)： FASHION FORCE CO., LTD P.O.BOX 8935 NEW TERMINAL, ALTA, VISTA OTTAWA, CANADA TEL: 001-613-4563508 FAX: 001-613-4562421 交易商品： COTTON BLAZER全棉运动上衣 成交方式：CIF 付款方式：即期信用证(L/C AT SIGHT) 船名/航次：MANASLU C066 合同号码：F01LCB05127 发票号码：CNDCH-103 提 单 号：COS6314623142 通 知 行：中国银行北京市分行 出口口岸：天津 承运公司：中国远洋运输公司 生产厂家：河北季节制衣有限公司 13.1.2国际货物贸易的基本程序 图13-1 出口合同流程图 图13-2 进口合同流程图 13.2交易前的准备 13.2.1出口交易前的准备工作 1.选择销售市场及交易对象 2.制定出口商品经营方案 3.核算出口经济效益 4.做好出口商品的广告宣传 5.做好出口商品商标的国外注册工作 13.2.2进口交易前的准备工作 1.选择采购市场与供货商 2.制定进口商品经营方案 13.3交易磋商 交易磋商（Business Negotiation）是指买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽商并最后达成协议的全过程。 交易磋商的目的是为了使买卖双方能通过磋商取得一致意见达成交易，因此，交易磋商是签订货物合同的基础，也是进出口商品贸易的基础工作。 13.3.1交易磋商的内容及方式 交易磋商的内容主要包括买卖商品的品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商品检验、争议、索赔、不可抗力和仲裁等交易条件。 交易磋商的方式可以是口头的，也可以是书面的。 13.3.2交易磋商的一般过程 1.询盘 询盘（Inquiry）是交易的一方为购买或销售货物而向对方提出的有关交易条件的询问。询盘通常由买方发出，一般被称为“邀请发盘”；它也可以由卖方发出，习惯上将其称为“邀请递盘”。 2.发盘 发盘（Offer）又叫发价、报盘、报价，是交易的一方向另一方提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易、签订合同买卖某种商品的表示。发出发盘的一方是发盘人，收到发盘的一方则被称为受盘人。 3.还盘 还盘（Counter-Offer）又称还价，是受盘人对发盘条件不能完全同意而对原发盘提出相应的修改或变更的意见。 4.接受 接受（Acceptance）是交易的一方无条件地同意对方在发盘或还盘中所提出的交易条件，并以声明或行为表示愿按这些条件与对方成交、签订合同。一般情况下，发盘一经接受，合同即告成立，对买卖双方都将产生约束力。 13.4 合同的商订 13.4.1国际货物买卖合同的特点 1.国际性。 2.国际货物买卖的标的物为货物。 3.国际货物买卖合同的性质是买卖，卖方要将货物的所有权转移给买方，而买方必须以货币支付货款。 13.4.2国际货物买卖合同的基本原则和适用法律 1.在我国订立国际货物买卖合同必须遵循中华人民共和国的法律，不得损害中华人民共和国的社会公共利益，违反中华人民共和国的法律或者损害社会公共利益的合同无效。 2.订立的合同还应当符合当事人所在国参加的有关双边或多边的国际条约。 13.4.3买卖双方权利和义务的规定 1.国际货物买卖合同明确了买卖双方的权利和义务，是联系双方的纽带，对双方具有相同的法律约束力。 2.在合同的执行进程中，买卖双方都必须严格遵守合同条款，不得有任何误差，否则就是违反合同，即违约。 3.一方违约使另一方遭受损失或损害时，受损害的一方可依法提出损害赔偿要求，违约方必须承担损害赔偿责任。 4.如果在合同的执行中，发现某些条款规定不妥，或因客观情况发生变化而必须修改合同的某些内容，或必须终止双方的合同关系时，必须由合同的一方提出请求，由另一方确认。 5.如果一方提出而另一方不同意，则除非是出现了人力不可抗拒等特殊情况，原合同仍对双方有约束力。 13.4.4国际货物买卖合同适用的法律规范 1.合同有关国国内的相关法律 2.国际贸易惯例 3.双边或多边国际条约 13.