第三章-采购洽商-助师.pptVIP

第三章 采购洽商 浙江科技学院 毛禹忠 副教授 kmmyz@ 第一节 供应商选择 一、收集供货信息 1.掌握供货信息收集途径 1)外部供货信息收集 1)国内外采购指南。 2)国内外产品发布会。 3)国内外新闻传播媒体( 4)国内外产品展销会。 5)政府组织的各类商品订货会。 6)国内外行业协会 7)国内外企业协会。 (2)内部供货情况信息收集 1)交货情况。 2)供货品质信息。 2.供货信息收集内容 (1)供货价格信息 (2)售后服务信息 3.整理、分析供货信息 (1)鉴别资料的真实性和可靠性 (2)鉴别资料的相关性和实用性 二、执行供应商选择方案 1.开展供应商调查 (1)商品物料供应状况 (2)质量控制能力 (3)专业技术能力 (4)机器设备情况 (5)管理人员水平 (6)管理规范制度 ( 7)财务及信用状况 2.选择供应商的调查方法 (1)问卷调查法 (2)实地调查法 三、处理供应商评审、监控相关事宜 1.供应商评审组织程序与相关事宜 (1)成立评审小组 (2)决定评审的项目 成立的历史、 技术能力， 管理制度的绩效， 品质能力， (3)设定评审项目的权数 (4)合格供应商的分类分级 2.评审后的文案工作与资料分析 新供应商资料 旧供应商表现报告 供应商进行评估、审核 ◎相关知识 一、选择供应商应考虑的因素 二、供应商开发 1.供应商开发与认证过程 (1)计划 (2)开发与提供文件 (3)启动规划 (4)具体操作 ⑸审核 2.供应商开发与认证规划 第二节 商务洽谈 一、不同采购对象的商务洽谈 1.原材料初级产品采购洽商 传统的原材料采购模式是指面向库存的采购， 现代的原材料采购模式是指准时制采购(JIT), 定价采购是指企业与供应商按照事先商议好的既定价格进行采购， 议价采购)是指采购企业根据原材料市场的价格状况，与供应商进行“讨价还价”的采购方式。 集中采购，统一集中定期采购企业所需的各种原材料。 分散采购是企业下属的分公司、子公司、分厂或车间，根据其生产进度自行实施的采购行为。分 2.零部件商务洽商 零部件是从事工业品生产厂商的最基本的生产资料‘ 3.设备商务洽商 设备是现代企业进行生产经营活动的物质技术基础 4.零售商品采购洽商 (1)底线思维 (2)广泛的产品类别 (3)采购的商品取决于供应商的供应 (4)迅速反馈 二、特定采购方式下的商务洽商 1.经销 2.代销 3.代理 4.易货 5.委托制造 6.联营 联营 联营是企业之间、企业与事业单位之间横向经济联合的一种法律形式。分为法人型联营、合伙型联营和合同型联营。《民法通则》第51条规定的联营是法人型联营，第52条规定的是合伙型联营，第53条规定的是合同型联营。注意对于名为联营、实为借贷情形，法律有何规定，以及联营中的保底条款的规定。 二、特定采购方式下的商务洽商 1.经销 经营权利赋予经销人。 葱围、地区、期限、专营权、数量或金额、作价-方海.-亡告、宣传、市场报道和商标保护等。 2.代销 代销人代替货主销售， 3.代理 4.易货 5.委托制造 OEM 6.联营 7.电子采购 一、电子商务 ，电子交易，网上实现从商品订货、展示、促销、查询、销售，到最后转账、清算、服务的全过程; 1.电子商务的基本特性 商务交易 网络空间、 支撑环境。 ，合作 2.电子商务活动的方式 通过Internet 3.电子商务的特点 (1)信息化 (2)虚拟化 (3)全球化 (4)社会化 二、采购与电子商务 L电子采购系统框架 (1)采购数据库 (2)管理资料系统 (3)采购应用系统 (4)网络处理系统 (5) MRP系统 2.电子采购的优点 (1)公开性 (2)广泛性 (3)交互性 (4)低成本 (5)高速度 (6)高效率 ， 3.电子采购系统建立的影响性因素 (1)观念上的接受难度 (2)操作上的难度 (3)电子商务相关法律的不健全 第三节 采购合同签订 一、采购合同条款的确认与审核 1.各类采购合同的条款 (1)原材料/零部件合同 (2)设备采购合同 (3)商业服务合同 (4)技术合同， 2.填写合同文本 3.合同条款的审核 (1)物料情况 (2)付款方式 (3)纷处理条款 (4)验收与保修条款 (5)其他附加条款 * * 奇瑞与菲亚特方面已经于7月28日开始在芜湖重启谈判。谈判的议题包括了40多个合作项目以及菲亚特购买奇瑞10万台发动机的正式合同。双方其后在8月5日完成谈判，双方决定各自回总司商议最后的议题。 随后在8月6日，菲亚特汽车集团和奇瑞汽车宣布已签订菲亚特向奇瑞采购发动机的最终协议。此前关于此事的合作备忘录于2006年10月31日签订，根据协议，奇瑞汽车将