馨悦茗园联动方案..docVIP

馨悦茗园一、二手联动营销方案 目 的 整合一二手销售客户资源，拓宽销售渠道。 以最大限度促进销售，提高成交量，占据市场份额。 通过宣传及实际操作提高项目及公司知名度。 探索新的房地产营销模式。 时 间 2014年1月1日（暂定：以开盘时间为准） 联动对象 西安科威中介事业部。 西安科威代理事业部。 具体操作方式 时间 内容 参与人员 地点 配合资料物品 11月1日 科威内部系统发布联动通知及项目信息 项目总监（李阳） 运营总监（刘轲） 1月2日-1月3日 组织中介店长及以上人员参观项目（现场讲解） 1、项目总监（李阳） 2、运营总监（刘轲） 馨悦茗园售楼部 1、项目资料2、接送车辆 1月4日 联动动员会议及培训（店长及以上人员） 1、项目总监（李阳） 2、运营总监（刘轲） 总服务处会议室 1、项目资料（人手一份）2、联动方案3、销售流程 1月5日-1月10日 销售物料配送 1、案场经理（康二卫） 中介各门店 1、X展架70个2、单页3、海报 1月11日-1月30日 中介门店分区培训宣导（置业顾问) 1、案场经理（康二卫） 中介各门店区域 1、联动销售具体操作方法2、项目知识培训 2月1日 针对中介客户资源短信群发项目信息 1、项目总监（李阳） 2、运营总监（刘轲） 总服务处 1、项目信息（短信模板） 2月2日 开始联动销售 1、项目总监（李阳） 2、运营总监（刘轲 客户接待登记 中介门店同仁所推荐客户亲自带临或统一组织到临现场，统一由现场接待人员接待，讲解项目。 进入现场同仁需佩戴工牌，便于确认识别。 若中介同仁亲自带客户来现场，需在【联动客户登记表】上填写清楚客户信息方可入场。 现场销售流程 现场销售人员需按照以下流程严格执行客户接待： 登记客户资料 沙盘讲解 项目配套及发展 户模讲解 购买洽谈 价格核算 签约成交 客户归属 客户初步确认：门店同仁带客户来项目之前，提前须将客户信息汇总【联动客户信息表】内，发至运营总监处，由运营总监发至项目总监处确认。 客户最终确认：如遇特殊情况，中介同仁亲自带客户到案场，需填写【联动客户信息表】进行登记或提前电话通知案场负责人客户情况进行确认。 客户跟踪 中介门店所提供客户信息或到现场客户，若没有成交，后期的跟踪维护均由案场销售人员操作，客户信息第一时间以电话或短信的形式反馈给中介部门同事。 签约流程 选房 交定金 签署【认购协议】 交首付款或全款 签署【商品房买卖合同】 提供资料办理按揭手续 六：客户成交确认 中介门店推荐客户具备以下条件则视为成交，可享受佣金分成： 客户已签署【认购协议书】 首付款或全款已付全 发成交确认单至中介门店确认成交。 交房 所有成交客户，在项目交房阶段，统一由案场销售负责人员通知客户，并且以短信的形式告知客户交房所需资料，每天交房情况以表格的形式告知中介同事客户收房情况。 佣金计算办法 佣金=总成交价*佣金比例。 佣金分配办法 中介事业部：代理事业部=50%：50% 佣金结算标准： 佣金结算以实到款为标准，根据客户的付款情况不同，针对佣金的结算方式有一下几点： 全款：如客户一次全款到位，佣金则按照实到全款结算。 按揭：若客户选择按揭付款方式，佣金结算则按照首付款比例实到款结算。 奖励措施 为促进中介部和代理部更好的合作，推动一二手联动的营销方式，针对合作，提出相应的奖励措施，具体如下： 置业顾问：前10套成交，每套奖励500元红包。 店 长：前5套成交，每套奖励1000元红包。 区域经理：区域累计成交5套，奖励1000元红包。 总 监：中介部累计成交30套，奖励2000元红包。 馨悦茗园 2013年12月 附件-1 联动客户登记表 客户姓名 联系电话 需求面积 付款方式 推荐区域 推荐门店 推荐置业顾问