汽车大灯总成市场信息以及市场计划汇编.doc

汽车大灯总成市场信息以及市场计划 市场需求 按照现有中国大陆五间公司推算2014年改装灯行业的产量、产值 龙鼎、龙峰、探陆泽、广联、时宇按照最大产能200套/天,一个月工作25天，一年12个月，整个市场的估算最大需求30万套/年，按照正常推算满负荷生产时间为30%,整个市场实际需求约为9万套/年，如果按照每一套产品的单价为1600元/套，产值约1.44亿元/年 未来三年需求推算 现状市场透露的信息， 第一，很多大型灯具的经销商在逐步退出改装大灯总成行业 第二，4S店集团，精品在向正常价格靠拢（北京较为明显），在北京一家雪佛兰4S店，拿一套科鲁兹大灯总成为3000人民币（带氙灯、安定器） 第三，国家反垄断法的严格执行各大4S集团的价格将偏向合理，暴利的时代将不再 第四，新出车型的大灯总成已经有足够的卖点，例如九代雅阁、2015版索纳塔等 综上所述，2015年的大灯总成的需要还会维持在2014年的水平，2016年市场开始萎缩，2017年市场将不及2014年的一半 产品发展方向 个性化的大灯总成 个性化的大灯总成的市场需求无论任何时间都会存在，但是经销商非常不愿意推广（因为4S店不可以强制加装，个性化的东西各花入各眼，4S推广也困难），小商家更加偏向暴力改（利润值更加高），现时2014年6月后新产品继续个性化的设计的厂家：品唯，这个发展方向公司必须有很好的外观设计能力，市场需求存在，但是占的比例约10% 高仿高配版的大灯总成 高仿高配版的发展方向：龙峰、探陆泽、时宇、品维都往这个方向发展，以大众系列的成功推广，成为大部分经销商希望改装灯厂家发展的方向。 真正后市场的大灯总成 现状中国大陆在这块市场，没有特出表现的厂家，基本都是江浙一带的山寨产品，大部分三无产品。 分析三种产品发展方向未来的市场前景： 个性化的大灯总成：市场需求将会局限绝对的小众市场，大型经销商对这种类型的产品，因为不可以直接加装，很难保证起量，而且如果按照北京4S店，一套灯3000元的价格，经销商到手的利润太低，他们不再愿意去推，但是这个市场还会一直存在，但是市场的空间将会压缩很厉害，开发产品的风险相对较高 高仿高配版的大灯总成：大型经销商对这类产品非常感兴趣，而且4S店也十分愿意去直接加装这种类型的产品，基于两个原因：第一：经销商可以起量，第二：4S店不需要任何的推广，只需要直接加装。这种的产品的前景至少在2016年1月前都是相对稳定而且风险较低。但是第一按照中国2014年的反垄断法的严格执行，高仿山寨的产品将会面临严峻的挑战，第二：中国大陆的消费者不是傻瓜，车企逐步会把大灯的设计统一，会逐步向欧美市场靠拢，较为明显的是本田系列的车型，逐步的车型将不分高低配大灯，所以市场的空间前景预计去到2016年，这种需求将会严重的萎缩 真正后市场的大灯总成（不是做山寨原版，而是做带有与原版不同设计） 客户群：所有的车主 市场状况：现状都是江浙一带山寨厂，和真正的原厂配件 市场未来前景：市场的需求绝对大于普通改装市场，而且还没有大型的后市场大灯厂家，而且中国市场将会像美国市场一样靠拢，需要每一家4S店配备48小时维修配件，中国肯定会出现NAPA（蓝霸汽配超市 2、顺丰在全国建立实体店（在顺德也已经有点，可以实地考察） 3、万达（线下实体平台）、腾讯（线上电商平台）、百度（搜索推广平台）三者合作进行电商运营 4、还没有改装厂商尝试直销模式+伪实体店运营汽车配件（厂商 销售者） B、三步战略思考 第一步：整合知名车灯厂商产品丰富自身产品种类，将竞争对手变成合作OEM代工厂（完善本公司产品，令客户知道我们公司产品是最全） 第二步：争取与顺丰和万达达成合作框架（1、（借时）和顺丰合作达到24小时到达，2、（借势）以顺丰作为平台也就作为售后保证，3、（借地）顺丰在全国建立实体店，渠道不断下沉，目标让品牌直接进入消费者记忆），在实体店里面取得的产品图片展示区 第三步：在天猫、微信、京东三大电商平台开展电商业务 3、互联网运作大灯原因 3.1现时所有厂商运作思路： 厂商 代理商、4S店集团、渠道商 消费者 在传统渠道，我们产品属于三无产品：一无产品种类齐全、二无价格优势、三无品牌知名度，暂时没有足够的竞争力吸引代理商或者4S集团的意向。在传统营销模式我们无法获取好的拓展空间，所以必须另辟捷径，重新寻找属于我们的道路。既然全厂商的思路还在常规厂商 （代理商、4S店集团、渠道商） 消费者，为什么我们不尝试直接把中间环节砍掉，直接做到 厂商 销售者。 3.2为什么选择与顺丰或万达合作（里面涉及到天时、地利、人和） 3.2.1顺丰嘿客店运作做到全国范围24小时到达（天时） 3.2.2顺丰在全国开设实体店2013年第一轮已经建成实体店已经