药品市场营销第一章概要1.pptVIP

（一）药品市场的特点 专业性强 需求差异大 需求弹性小 需求可替代性 法规约束性强 （二）药品市场的管理 药品分类管理 处方药“限售”的规定 药品价格的监管 药品广告的管理 药品名称的管理 人口因素 科技发展 药品质量 国家法律、法规、政策 促销措施 三株崛起 在中国企业群雄榜上，三株也是一个绕不过去的名字。 1994年8月，当吴炳新、吴思伟父子在山东济南祭起“三株口服液”大旗的时候，中国的保健品市场已经进入到了退潮期。在此前的七八年间，太阳神、娃哈哈、中华鳖精以及各种花粉、蜂蜜口服液构成了第一轮保健品销售浪潮。然后，“乐百氏”的生命核能、“巨人”的脑黄金以及东北的沈阳飞龙等也已经品味到了从鼎盛到衰落的跌宕。 就是在这样的大背景下，三株来了。在广告策略上，三株从来不吝啬广告的投放，与众不同的是它采用一种更为巧妙的组合。它在中央电视台及一些中心城市电视台购买了大量的非黄金时间的广告段位，用以播发拍得并不精美却充满了语言诱惑的三株系列形象片。其中最突出的一个主题便是，“三株争当中国第一纳税人”和振兴民族工业。 崇拜毛泽东“农村包围城市”思想的吴炳新显然更具战略家的能力，他利用中国低廉的人力成本优势，开展人海战略，聘用了数以十万计