教你做一份完整的营销策划书.docVIP

一份完整的营销策划书营销企划书 　　一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 　　(一)市场状况分析 　　要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： 　　(1)整个产品市场的规模。 　　(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 　　(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。 　　(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 　　(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 　　(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 　　(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 　　(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。 　　(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。 　　(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。 　　(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。 　　(12)公司过去5年的损益分析。 　　(二)企划书正文 　　营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下： 　　(1)公司的主要政策 　　企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以　确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; 　　· 确定目标市场与产品定位。 　　· 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 　　· 制定价格政策。 　　· 确定销售方式。 　　· 广告表现与广告预算。 　　· 促销活动的重点与