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计划书讲解金佑人生
金宝 保险业的原子弹;课程大纲;太保拳头产品;人们会记住头马的名字，忘了第二是谁,而头马领先的也许仅仅只是一个马鼻子而已;5;;;;;;;八 大 自 然 灾 害;;;;;产品回顾;18;1、保病：重症60+轻症12，确诊提前给付；
2、保命：终身高额的身故与全残保障；
3、保老：有病治病，无病养老，安享晚年；
4、保增：保额分红，保障年年涨；时间越长保障越高
5、保免：若发生轻症，给付有效保额的20%，面交以后各期保费，并视同已交；
;金佑人生保障计划（2014）;开门话术;理念沟通到位——;一、金佑计划书“五功盖世”讲解法;以30岁的金先生为例，每年只要交8240元（每天22元，还不到一包烟钱）就可得到最低20万元的健康基金，享受五大功能保障。;;;;;;二、金佑计划书四步讲解法;;二择一促成;金佑类比促成话术;三、手写计划书讲金宝;金宝 保险业的原子弹;意外;金佑B销售理念;38;;一、客户四折买??佑B举例说明;二、业务员不花钱买金佑B举例说明;第一步:先卖A—五功盖市
第二步：讲金佑在市场的影响,
1、同业业务员很多购买
2、客户认同，多家公司接触100%选择金佑
第三步：再卖金佑B
引导语：想不想花四折买保险？想的话我就用五分钟给你讲讲。（导入金佑四折理念）
第四步：促成
;适合的群体;销售方式;;谢谢！
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