理肤泉网络口碑营销建议案.pptVIP

* 理肤泉 网络口碑营销建议案 2009年1月12日 网络推广目的 告知产品信息，与受众沟通产品利益点 吸引、影响目标人群，激励她们通过使用free sample，最终改变她们的购买决策 客户Brief 我们在百度知道中看到了这样的问题： 大多数网友的回答是： 也看到了这样的答案： 在一般消费者心中，理肤泉、薇姿、雅漾的区别不大 同时也发现有网友给出了较专业的分析： 薇姿：可使皮肤保持年轻活力，保湿性强 雅漾：适合敏感及严重缺水性皮肤 理肤泉：合适问题皮肤MM（包含控油祛痘、敏感皮肤、暗沉雀斑等） 而我们怎样才能将理肤泉的特点放大化 我们发现： 如何将这个概念有效地传达给受众 根据产品特性 多种多样的皮肤问题 理肤泉可以帮你解决 更多问题 一种选择 于是，我们提出了这样的概念 首先，来了解我们的受众 他们是谁？ 20-40岁女性，家庭月收入4000元以上，1、2级城市 其次，受众的媒体接触习惯 覆盖：日均覆盖人数（万人） 黏度：人均单日有效浏览时间（秒） 他们喜爱浏览女性、娱乐、社区、博客等环境 综合门户、主流社区及女性垂直网站是他们的主要集中地 通过观察，受众对内容的兴趣点主要集中在 分享小窍门 护肤心得 产品讨论 亲身体验 基于以上分析，我们将与受众的沟通点放在 互动式分享，吸引潜在消费者，刺激终端销售 亲身 体验 分享 感受 话题 讨论 通过深入沟通，带出产品及品