目标市场营销策略.pptVIP

第五章 目标市场营销策略 [目的要求]通过本章的学习，了解市场细分和目标市场及市场定位的含义、特点、意义;理解市场细分的标准、目标市场策略的类型；掌握市场细分、目标市场选择及市场定位的方法。 [重点难点] 重点：市场细分原理、目标市场策略、市场定位的依据与方法。 难点：市场定位。 [教学方法]讲授法\讨论法\案例分析法 目标市场营销三部曲（STP战略） [主要内容] 第一节 市场细分 第二节 市场细分的标准和方法 第三节 目标市场选择 第四节 市场定位 第一节 市场细分 知识点: 市场细分的含义; 市场细分的客观依据; 市场细分的必要性及意义 . （二）市场细分的实质 1.市场细分不是对产品分类。 2.市场细分是一种存大异、求小同的一种市场分类方法。 3.市场细分是一个聚集的过程，而不是分解的过程。 （三）市场细分的最终目的 市场细分的最终目的是为了选择和确定目标市场，以达到企业市场营销战略目标。 二.市场细分的客观依据 消费需求存在绝对差异性 —— 形成市场细分的必要性； 消费需求存在相对同质性 —— 形成市场细分的可能性。 （1