分销渠道管理（刘根）第一章分销渠道的功能、结构与管理关系.pptVIP

分销渠道管理 茂名学院经济管理学院 刘 根 liugentpm@163.com公共邮箱：scys0001@163.com 密码 第一章：分销渠道的功能、结构与管理关系 内容提要： 一、分销渠道的内涵与特征 二、分销渠道的基本结构类型 三、分销渠道管理的重要性 一、分销渠道的内涵与特征 （一）分销渠道的内涵（P2） 一般指产品或服务从生产者流向消费者(用户)所经过的整个通道，一般由制造商、批发商、零售商、消费者、供应商及其它辅助机构组成。 典型的分销渠道模式是： 二、分销渠道的结构类型 （一）类型结构（P8） 按照分销渠道是否包含及包含的中间商层级的多少来划分渠道结构类型 2）工业品渠道结构 直接分销渠道的优缺点 优点 企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈 企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经验，为进一步扩大市场奠定基础。 企业独立地进行渠道管理，对营销有较大的控制权，降低渠道成本 缺点 成本和风险较高。企业要独立地完成营销过程，这要求企业必须配备专门人才，设立专门机构或部门，这势必要提高企业的经营成本，增加资金耗费及销售的风险。 间接分销渠道的优缺点： 优点 企业可以利用其他组织机构的分销渠道和营销经验，迅速将产品推向市场，在短时间内取得良好的经济效益 减少了企业所承