06.如何做一场成功的会销.pptVIP

第二步：客户邀约 催回执的话术（回执提供了又一次跟客户沟通的机会）： 第一遍：XX总，您好，我是微客来的XX，您好，我想跟你确认一下，我昨天给您发的快递你收到了吗？（收到），收到了是吧，您有没有拆开看里面的东西，我放了一张门票（一份邀请函）进去，门票是做为入场劵用的，邀请函就需要您填写一下相关参会信息，然后回传过来，酒店那边是根据您的传真回执来给您安排席位和车位的，麻烦您填写一下尽快回传过来，我们正在统计到场人数。 第二遍：您好！XX先生/小姐吗？我是微客来的工作人员XX，这边有位企业信息化协会的XX为您申请了席位和车位，我们正在安排，但是申请表上没有您的回执单，我们已经为120位参会人安排好了席位和车位，请您尽快回执！以便我们提前做好安排，谢谢！ 第三遍：您好！XX先生/小姐，我是微客来的XX先生，这边刚收到一份空白的回执，不知道是不是您这边回传过来的？（不是）那请您尽快回传好吗？我在传真机旁边等一下！（是）重新回传！ 第三步：分析客户 筛选重点客户： 是否是法人/老板; 是否了解认可微信、是否有公众账号； 公众账号名字、准备（建议）注册名字 行业（便于准备同行案例比较） 中国每天出生人口50000个！ 每天新增公众账号10000个！ 紧迫性！ 第四步：会场策划 天时 地利 人和 物足 移动互联网时代 下午 （到场时间宽裕） 餐饮等服务业 避免周末 交通便利