08市场营销学第二章.pptVIP

导入案例：生活，从家开始 宜家的创始人英格瓦.坎普拉德出生在瑞典南部的斯马兰。 他在一个小村庄的农场长大。英格瓦年少时就立志开办自己的公司。起初，他骑着自行车向邻居销售火柴。他发现从斯德哥尔摩批量购买火柴可以拿到很便宜的价格，然后再以很低的价格进行零售，从中仍能赚到不小的利润。 导入案例：生活，从家开始 一、创业之初 1943年，英格瓦17岁时因成绩优异，父亲送给他一份毕业礼物，帮助他创建自己的公司。宜家(IKEA)这一名字就是创始人名字的首写字母(IK)和他所在的农场(Elmtaryd)以及村庄(Agunnaryd)的第一个字母组合而成的。宜家起初销售钢笔、皮夹子、画框、装饰性桌布、手表、珠宝以及尼龙袜等几乎英格瓦能够想到的任何低价格产品。 导入案例：生活，从家开始 1951年，英格瓦看到了成为大规模家具供应商的机会。不久，他便决定停止生产所有其他产品，集中力量生产低价格的家具，我们今天熟知的宜家从此诞生了。 导入案例：生活，从家开始 二、营销打造家具航母 ●早在1945年，宜家第一则广告便出现在当地报纸上。 ●1953年首个家具展销厅开放。 家具展销厅的开放是宜家概念形成过程中的重要时刻。宜家发现自己卷入了与主要竞争对手的一场价格战。双方都降低了