2008年春季TOP2000主旨报告(TP·SX-080405V1-01).pptVIP

* “寿险销售系统”的定义 由若干相互联系和相互作用的要素组成的具有销售寿险功能的统一整体。 * “系统”的特征 系统是由若干要素组成的 这些要素互相联系、相互作用、相互依赖 由于要素间相互作用，使得系统作为一个整体有特定的功能 * 第5部分—— 百万标保销售系统的组成要素 * 百万标保系统要素一：成功信念 营销人员对寿险、职业、目标、市场等系列问题的认知和信条。 这是最重要的要素，也是最容易被忽视的要素！ * 思考：在你的职业生涯，有多少比例其实是属于心智的部分？你不断地思考、规划、计算、阅读、销售，你的心智一直持续不断地工作，甚至当你睡觉时，你的想法也会在毫无知觉的情况下，溜进你的脑海里。 身体不过是扛着脑袋，可以随处走动的东西！ ——亨利·福特 * 无论在天堂或在人间，没有一件事是真实的——除非你相信它是！如果你的心灵已经准备好了，那么全世界也同样万事俱备！ ——莎士比亚 职业生涯的成功与否，其实大部分决定于想法，即所谓的“一念之差”。要想成为一名世界级的寿险销售高手，首先必须建立顶级高手的心智模式！ 肤浅的人相信运气，但聪明、坚强及成功的人，都会深信因果！ ——爱莫森 * 寿险精英对寿险业的基本想法