2-【销售方法】借助展业夹提升平安福签单率.pptVIP

相信大家在岗前培训中了解过专业化销售流程，一个专业化销售流程共分为寻找准主顾、约访、销售面谈、成交面谈、售后服务及转介绍这5个步骤。那我要分享的展业夹的使用是运用在销售面谈和成交面谈中的，销售面谈环节主要进行的是需求激发，成交面谈环节主要进行的是产品讲解、促成销售和拒绝处理。 * 下面介绍一下《借助展业夹·提升平安福签单率》的运作流程，需要掌握4个流程，分别为：需求激发、产品讲解、促成销售、拒绝处理。 * 在销售健康险时观念的沟通最重要，只要观念通了，无论是平安福还是其他的同类产品，成交的概率都会大很多。 第一个观念是健康是拥有一切的前提，作用在于让客户明白健康比花钱更重要； 第二个观念是健康风险是否存在，作用在让客户认识到健康存在很大风险； 第三个观念是发生风险后给客户带来的损失，作用是让客户知道发生重疾后的2大损失和损失的具体额度； 第四个观念是如何科学的解决健康风险，作用是通过对比常见的3种解决健康风险的方法，体现出保险的杠杆作用； 针对新人，在没有记住的情况下，就放在展业夹中照着讲，如果熟练掌握了，可以在白纸上边画边讲。 * 第一个步骤是：健康是拥有一切的前提 众所周之，健康是人生最重要的资产； 如果健康等于1，我们所拥有的房子、车子、票子、美好的家庭就等于1后面的0，不论后面这些0有多少，如果没有前面的1的话我们所拥有的一切都是虚的； 所以，健康是拥有一切的前提； *