2010中国电信产品组合与定价策略培训.pptVIP

产品组合与定价策略培训 ——以商务领航通信、信息版（定制终端）为例 目 录 产品组合方法 产品组合的一般方法论——卡诺模型 案例分析：Ta方案产品组合设计的方法 案例分析：商务领航定制终端方案产品组合设计方法 组合方案定价策略 学术界对捆绑定价策略的研究 产品组合的一般方法论——卡诺模型 关联分析:从客户需求到产品组合的方法 关联分析的定义 关联规则挖掘就是从大量的数据中挖掘出有价值描述数据项之间相互联系的有关知识。从大量的商业交易记录中发现有价值的关联知识就可帮助进行商品目录的设计、捆绑营销或帮助进行其它有关的商业决策。 关联分析应用 --- 市场购物分析 根据被放到一个购物袋的（购物）内容记录数据而发现的不同（被购买）商品之间所存在的关联知识将会帮助商家分析顾客的购买习惯。发现常在一起被购买的商品（关联知识）能够有效地帮助商家进行有针对性的促销，以及进行合适的货架商品摆放。 支持度： ，频繁集，置信度： 目 录 产品组合方法 产品组合的一般方法论——卡诺模型 案例分析：Ta方案产品组合设计的方法 案例分析：商务领航定制终端方案产品组合设计方法 组合方案定价策略 学术界对捆绑定价策略的研究 客户需求角度：各客户群需求对比 中国电信角度：方案定位与目标 需求—产品：Ta应用方案产品组合方式 目 录 产品组合方法 产品组合