详细介绍--做外贸怎样找客户.pdf

解介绍--做外贸怎么找客户？ 做外贸怎么找客户 外贸客户即买家，是在国外或者境外的购买我们产品或者服务的商家。外贸客户是业务员和 外贸企业生存的基础。业务员、客户和外贸企业和工厂相互依存。找外贸客户的方法有很多， 方法主要有以下几种类型： 一、外贸客户是找来的 1、从各国搜索引挚上找； 2、从B2B 网站上找，如：阿里巴巴、环球资源； 3、外贸论坛或博客上找； 4、从展会上找； 5、从黄页上找，网上黄页和普通的黄页； 6、绿页上找； 7、从朋友介绍； 8、从各国的参展处得来 9、从海关的数 资料得来 二、外贸客户是请来的 1、当有展会的时候，请客户到展位上去参观； 2、平时可以邀请外贸客户来厂参观。 三、外贸客户是拉来的 展会上，过往的外贸客户有可能不会注意你，也可能走的急，从你的展位飘过，不会停留， 这样你可以主动跟他打招呼，请他进你们的展位参观。这样机会会多很多。 四、外贸客户是捡来的 在展会休息的广场、餐厅等地，你可以带上你的产品目录和名片，简单的打个招呼，递上你 的名片和目录。可以多换回几张名片，和捡到一些客户。前提是不要让人觉得你很烦。 还 可以在你竞争对手不远的地方，看到一些客户主动打招呼，并给目录和名片，换取客户的名 片。 五、外贸客户是缠来的，请记住四点 1、外贸客户不会轻易的下单； 2、外贸客户有固定的供应商； PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 3、外贸客户是在考验你； 4、外贸客户不熟悉你 （不了解你的人，你的公司）； 怎么缠呢？一句话，就是永不放弃，不时的去打扰他。他没给你下单，那就不用怕他烦，而 你觉得不好意思。 发节日祝福，发新的产品，新的报价等等, 可以找到理由有很多。 六、外贸客户是抢来的 1、客户发的询盘不是发给你一个人的，是同时发给了几个 同类产品的公司。提供最好的 报价及服务，把他给抢过来。 举个例子, 一般的客户会选 10 个供应商发同样的询盘，得到这 10 个供应商的反馈后,