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麦当劳的启示 一天24小时 24小时/天×20000家分店=480000小时/天 打铁首先自身硬 前提： 树立自信心，以个人魅力吸引人才 面对利益心强的人 我们保险公司从不拖欠工资的发放，每月25日到银行，工资一定已经打到了卡上。保险公司秉承多劳多得的原则，并且上不封顶，收入完全掌握在自己的手中，想要5000元的工资，就有5000元的工资。但是，你必须付出5000元月收入的努力。一分耕耘，一分收获。像你们单位吃大锅饭，忙多忙少工资都差不多，没意思！不公平！在保险公司是三年的辛苦，一辈子的享乐。 面对追求自由工作的人 保险公司是一个自由行业，时间完全由你自己掌控。你愿意什么时候工作就什么时候工作？而不像你们单位，非得早上8点上班，晚上6点下班，而且还要把规定的工作干完才能拿到工资。太不自由啦！而我们公司就不一样了，不会有人强逼你的。 增有“影响力”的人物 你们每个月的工资标准不高，别人找你办事，收了礼又成了受贿。如果你加入了我们，因为你整日接触的人很多，他们都可能成为你的客户。别人对你的帮忙心存感激，那么你向他们推荐保险就变得很容易。我们保险代理人的收入，严格按照国家规定缴纳税款，是绝对的正当、合法的收入。 面对有“畏难”情绪的人 俗话说，各人有各路，萝卜青菜各有所爱！做保险是先做人，不管有多少业务员在与他联系，他最终还是会将钱交到他最信任的一个人的手上。 面对发展欲望强烈的人 你现在的单位，想混个一官半职相当不容易。熟话说：朝中无人莫做官。就算你干得很投入也取得了一些成绩，能力相当强。可是你没有关系，没有人在后面支持你，往上升一升真是比登天还难。保险公司就不一样了，我们有严格的晋升标准，只要你通过努力达到了晋升标准，没有人能阻止你晋升，你更加不需要取悦领导。保险公司为每一个人营造了良好的晋升环境，你看看我，不用两年的时间就当上了经理。我，你是了解的，换了在其他单位，一辈子都不知道能不能轮上我。你说是吗？ 面对自信心不足的人 做保险不一定要巧舌如簧，能说会道，只要你能赢得客户的信任，清清楚楚把保险的好处，条款的内容表述清楚就可以了。再说啦，我刚进保险公司的时候还没有你会说呢！记得头一次上台，经理让我分享，我照着稿子上读，头都不敢抬。保险公司有一个最大的好处就是给了每个人锻炼的机会，经过一段时间的锻炼，我上了台不紧张了，脸也不红了，就算不准备稿子也能扬扬洒洒几千字。保险公司就是一个培养人，锻炼人的地方。你看我，就是一个典型的例子。 面对个体、私营小老板 业 务 员：怎么样？现在生意还好吗？一年至少能赚个几万块钱吧？ 增员对象：哪有呀！现在的生意比起前几年是越来越不好做了。 业 务 员：的确是这样，现在钱不好赚，得投入一定的本钱，货物卖掉才能收回本钱，如果卖不掉或遇到欠账的就倒大霉。而做保险就不一样了。你只需要６0元的投资，500元的固定资产就能开张。完全可以称为无本的生意。 * * 福建省分公司 张小丽 俗话说：“见人说人话，心中有鬼说鬼话” 见什么人说什么话就显得至关重要了 * *
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