浦发银行金融商业模式.pptVIP

媒体关注度 企业在银行开展的存款、贷款和结算业务，为银行带来的传统业务盈利。 为成长型企业提供引入PE投资服务、上市金融服务、非上市财务顾问服务等带来的中间业务收入和盈利。 企业不断发展壮大实现资本市场上市的跨越成长目标，同时也成为浦发银行最忠诚、最具活力和影响力的客户 为企业提供工资代发、国际结算、网上银行、基金定投、第三方存管等全面金融服务，提升成长型企业的综合贡献度。 信贷业务 交叉销售 创新业务 客户基础 传统信贷业务盈利 全面交叉销售盈利 中间及投行业务盈利 客户成长综合收益 四、收益分析——盈利模式组合 2005-2010年间，浦发银行中小企业金融业务累计服务客户数超过4万5千户、累计发放融资金额达3万7千亿元。 截至2010年末，浦发银行已为50多家企业提供了上市金融服务，已有超过30家中小企业在浦发银行的支持下实现了资本市场上市的跨越成长目标。 2007-2010年“全国支持中小企业发展十佳商业银行” 2009年“中国最佳企业伙伴银行” 2010年“未来之星”成长十年特别贡献机构 2010年“最受尊敬的创业天使” 2011年“银元宝”模式获上海市金融创新成果奖 业务客户 稳步增长 合作平台 快速突破 助推企业 成长上市 屡获殊荣 价值提升 截至2010年底，浦发银行已与567个第三方平台建立了合作关系，平台项下授信客户突破4000户，通过平台合作发放的表内贷款余额达到231亿元 五、成果展示——内在成长与外部表现 谢谢！ 携手、成长、共赢浦发银行成长型企业金融商业模式 2011年11月 浦发银行整体情况 客户价值主张—服务模式选择 资源与能力—服务模式落实 收益分析—盈利模式组合 主要内容 成果展示—内在成长与外部表现 2011年上半年业绩（比去年年底） 总资产 24552亿元 增长12.04％ 本外币贷款 12374亿元 增长7.93％ 本外币存款 15509亿元 增长12.7% 税后利润 128亿元 增长 5.43% 所有者权益 1332亿元 增长8.32% 不良贷款 52.38亿元 减少6.42亿元 一、浦发银行整体情况 环渤海湾 珠江三角洲 中西部 长江三角洲 668个营业网点 36家分行 144个城市 2011年2月，英国《银行家》杂志发布“全球金融品牌500强”榜单，浦发银行排名第92位，位列亚洲银行第18位，综合品牌价值18.36亿美元。 践行企业社会责任、塑造良好形象 关注国计民生 社区金融服务 慈善爱心无价 环保绿色信贷 公益回馈社会 完善法人治理 目标客户： 成长型企业 处于成长初期 较高的发展前景和成长性 一定程度的发展不确定性 目标客户的现状 规模：中小企业 行业：高科技 数量：庞大 融资：相对困难 二、客户价值主张——服务模式选择 A C 缺少有 形资产 多属新兴行业 银行经验欠缺 D 缺乏经营数据 B 成长型企业融资困境 成长型企业融资困境的主要原因 整体配套缺失 E 创业基金 天使投资 风险投资 项目对接 投贷联动 担保贷款 订单融资 履约保险融资 …… 集合融资 项目融资 并购贷款 发行债券 融资租赁 现金管理 …… 并购顾问 上市服务 资金托管 薪酬咨询 投资顾问 发展战略咨询 …… 成长全程合作综合金融服务 信托公司 融资租赁 产业基金 证券公司 中介机构 并购基金 风险投资 担保公司 保险公司 合作伙伴 初创期 成长期 成熟期 稳定期 创业顾问 项目对接 结算服务 …… 三、资源与能力——服务模式落实 创新服务模式推动 专营体制机制支撑 系列产品服务方案 特色品牌营销推广 设立34家分行中小企业经营中心 总行层面 分行层面 总行中小业务经营中心 市 场 发 展 部 授 信 管 理 部 业 务 管 理 部 体制机制支撑—专营化道路 高效贷款审批机制 建立小企业授信业务的尽职免责机制，明确业务发展导向，增强业务发展的积极性。 明确中小企业授信业务审查审批流程都在分行层面完成，缩短业务流程，简化审批环节。 打造专业化中小企业金融服务队伍，遍布全行近700名专职人员已成为浦发银行立足当地服务的生力军。 专业服务人员队伍 优惠激励 约束机制 浦发银行“银元宝”模式以其 鲜明的独创性和典型特征荣获上海市2010年度“金融创新成果奖”。 创新服务模式推动——银元宝模式 Add Your Title 模式内涵 “银元宝”是浦发银行为园区中小企业提供金融服务的创新模式 整合致力于服务园区企业的社会各界，吸引商业银行、开发园区、担保公司或保险公司、VC、PE等多方携手 突出浦发银行股权+ 债权的服务特色，