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绝对成交技巧11-22

对比成交法

写出正反两方的意见。这是利用书面比较利弊，促使客户下决心成交的方法。咨询人员准备纸笔，在纸上画出一张“T”字的表格。左面写出正面即该买的理由，右边写出负面不该买的理由，在咨询人员的设计下，必定正面该买的理由多于不该买的理由，这样，就可趁机说服客户下决心作出成交的决定。

小部位成交法??

先尝试操作一个部位。客户想要购买你的项目，可是又下不了决心时，可建议客户少操作一些部位。

只要你对项目有信心，虽然刚开始操作项目很少，然而在对方操作项目满意之后，就可能成为你的大客户。

欲擒故纵法

有些客户天生优柔寡断，他虽然对项目有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做决定；这时，你故意收拾东西，做出要离开的样子，这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心成交。

批准成交法

在咨询对话的尾声，你要问客户是否还有尚未澄清的问题或顾虑。假如客户表示没有其他的问题，你就把问诊单拿出来，到签名的那一栏，在客户签名的地方做一个记号，然后把问诊单推过去对他说：“那么，请您在这里批准，我们就可以马上开始操作。”

“批准”一词胜过“签名”。这时你把问诊单推到客户面前，把你的笔放在问诊单上做好记号的旁边，微笑，并且挺直腰坐在那里，等待客户的反应。

档案成交法

在咨询即将结束的时候，拿出档案并开始在上面填写资料，假如客户没有制止，就表示他已经决定成交了。如果客户说还没有决定成交，你可以说：“没关系，我只是先把档案填好，如果你明天有改变，我会把档案撕掉，你会有充分的考虑时间。”

“姐，操作项目没有问题，其他条件也不错，而且我们也解决了价格优惠的问题。既然这样，可不可以把您的大名填在这份文件上？

宠物成交法?

你经过一家宠物店，看见一只可爱的小狗，漆黑的大眼睛望着你，不知不觉，你走进了宠物店。聪明的业务员，轻轻将小狗放到你手上。你再也舍不得放下。这就是宠物成交法。

很多企业都在使用这种成交法，比如：试开一辆汽车；30天免费会员；在家试用7天；第一期免费杂志；把复印机送到你的办公室试用两天。

特殊待遇法

实际上有不少客户，自认为是全世界最重要的人物，总是要求特殊待遇，例如他个人独享的最低价格。

你可以说：“姐，您是我们的大客户，这样吧——”这个技巧，最适合这种类型的客户。

18.讲故事成交法?

大家都爱听故事。如果客户想买你的项目，又担心你的项目某方面有问题，你就可以对他说：“姐，我了解您的感受。换成是我，我也会担心这一点。去年有一位王姐/李姐/孙姐，情况和您一样，她也担心这个问题。

不过她决定先做其中一二两部位。但是没过几个星期，她就发现她所担心的问题根本不算问题——”强调前一位客户的满意程度，就好像让客户亲身感受。?

19.全方位运用潜意识的力量

潜意识是什么？如何全方位运用？

1.每月确认你的潜意识目标？

2.描述下你全新的全方位冠军，

钻石般精彩的人生故事

3.你要如何彻底的实践秘密？

4.你如何每天让自己感觉美好？

问对问题赚大钱（八大问句）

怎样让自己拥有强烈的企图心？

1.你多久之内拿到你公司的第一名？

2.你多久之内成为你行业的第一名？

3.你愿意付出什么样的代价得到这个结果？

4.你多久之内要收入提升十倍以上？

5.你打算多久之内要成为你行业的世界销售冠军？

6.你拿冠军背后最大的动力是什么？

百分之百相信自己的产品?

公司产品的卖点？区别于其他同类产品的地方？

1.顾客一定要向你购买产品的十大理由是什么？

2.时刻牢记你的成交信念

3.你销售产品背后的动力和使命是什么？

4.你的行动方案是什么？

拥有高的目标，向不可能挑战?

打算给自己设立怎样高的目标？具体怎么实践？

1.你今年无论如何要达成的三个目标是什么？

2.为此你愿意做出什么承诺？

达到怎么办，达不到怎么办？

3.你的公众承诺？

4.你的行动方案是什么？