医美皮肤美容光电品项提升大客单“列车矩阵”方式.pdfVIP

光电品项大客单拉升的“列车矩阵”

光电皮肤科运营痛点：同域竞争

08推广同域化01仪器同域化

换个LOGO都一样；海报/视频/案例同样的厂家；同样的仪器。

公众号荒废过度依赖厂家；过度依赖仪器。

07专业同域化02卖点同域化

没耐心/大家都一样不进行卖点提炼

没信心/效果就那样同域硬搬照抄直接卖

竞争

06效果同域化03价格同域化

超预期的才会好评不敢降价因为降价就亏本

预期内的都是无语不敢涨价因为涨价卖不掉

05服务同域化04销售同域化

流程就是体验感没有销售布局；没有销售组合。

千篇一律的体验感没有销售链接；没有销售模型。

导致到店都未必买单

模仿对手，降低自信同域低价

跟随对手，拉低思维

仰望对手，丧失心气竞争竞争

VS跨位拆分

找到属于自己的无竞争赛道跨位高价

从此不再受市场变化的干扰竞争取胜

唯一原则第一占位

光电高客单破局点——拆分

高客单跨位拆分

1类3点3买3送5价4动1尾

成交服务必须

品类名称品项

模式流程好评

品类既赛道体感买点主买原价心动不是邀请

效感买点联买卖价脑动是勾引

动感买点折买折扣价手动

主送顾客成交价嘴动