深分售前管理模式分享.pptxVIP

;项目经历: Topstar(含顶星科技-主板,顶星数码-笔记本)、信步主板、忆正存储、华阳电子、博海通讯、慧瑞通电子、三友电子、洪迪实业、鼎科电子、佰科盛业、路维电子、达琦实业（电子塑胶五金）、明琦五金、福豪塑胶工模。。。。。。 ;;;提纲;模式背景——深分业绩高速增长背后的故事;模式背景——售前模式实战炼成;方案价值分析模型——客户购买力分析;客户购买力分析——看运营模式;客户购买力分析——看营业额;客户购买力分析——看人数和结构;客户购买力分析——看厂房和装修;客户购买力分析——看高层背景;方案价值分析模型;方案价值分析模型——麦肯锡/杜邦;方案价值分析模型——中国式记忆方式;团队打单人员匹配;团队打单人员匹配-不争利;团队打单人员匹配——各阶段担当;应用价值（客户价值点+产品亮点+细节演示）;;须注意事项——新模式的应用场??;须注意事项——新模式新高度;