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为什么是法国？ 法国是世界上最注重生活品质的国家 法国人最懂得享受生活 法国伟大的哲学家卢梭说：法国的精神就是尽情享受生活。 法国让人的享受欲望空前膨胀。 香水、美食、红酒、时装、书籍、雕塑、音乐、名画。。。 许多法国人正是那样，终其一生都在满足各种享受生活的欲望 为什么是PARIS？ 巴黎是法国现代人文、现代生活的代表 当代巴黎，更翩飞着梦想的翅膀 浪漫的梦，格调的梦，品位的生活梦，数百年的积淀 这里随处可见喷泉、雕塑和精美的园林 空气中弥漫着艺术的氛围、香水的分子和咖啡的因子 一种很有格调的物质生活 一种有美学意味的栖居方式 一个高尚人文的居住氛围 一个可以陶醉70年的生活梦想 [凯旋城推广理念核心] 以法国风情为形象载体。 以人为尊的产品理念。 注重享受的生活主张。 广告表述 尊享百年荣耀生活 荣耀百年 享受一生 属性定位 当代法国风情高尚社区 法国风情全攻略 法国风情推广全攻略 营销中心 会所： 现代巴黎风情馆（摄影展、艺术沙龙） 放映区投影（形象广告、专题篇、3D片） 模型区、灯光模型 法国钢琴吧：点唱机、乐队表演区 池畔露天咖啡座 灯光工程 营销中心建议 造型大胆，风格独特，有强烈的法国异域风情。 营销中心正中央可设一小型旋转舞台，可放白色三角钢琴，开盘，节假日可设电声小提琴表演。可分为接待区、展示区和休闲观景区，可设园林音乐咖啡茶座、和生活画廊。 主题概念特色：法国风情等特色元素的运用：音乐、咖啡、红酒、绘画、雕塑、书籍、香水，都将成为我们的形象载体。 THANKS! 明星业务 ? 高 市场 增长率 ? 高 明星 STAR 现金牛 CASHCOW 问题 QUESTION 瘦狗 DOG 相对市场份额 波士顿矩阵 核心——让突破性营销成为可能 大机会——华侨城将成为深圳的新城市中心、生态中心、 商业中心地产主战场，融入新华侨城是项目的最大机会 基本理论 第三代营销模式—— 新经济时代的“4V”营销组合论 VARIATION： 差异化 VERSATILIY：功能弹性化 VALUE：附加值化 VIBRATION：共鸣 面临的困局 基础思路 目标 目标下的战略 产品定位/开发节奏 实现 回答 產品 形象 客户 渠道 价格 附加值 新颖的板式设计，外形现代 条式住宅采光充分 环境优美，景观面长 园林的参与性强 滨海大道噪音严重 户型不通透 景观主导 没有兼顾朝向 百仕达品牌 海景 学校 地铁站 抢占红树湾地王先机 预期价格10000元/平米 廣告多：電視,平面,戶外 百仕达罗湖老客户 百仕达花园香港客户 香港展销会 活动营销 区域领跑者 大盘 產品形象高檔 景观豪宅 企业有實力 环境优美的景观社区 服务优良、完善 豪华尊贵 名门府第 红树西岸 中产知富 公务员 企业精英 港人 世纪村 红树西岸 本项目 本项目决策模型 產品 形象 客户 渠道 价格 附加值 确保绝对成功而非风险成功的挑战者模型 建立新的评估标准 突出产品特色 以小博大的杀伤战术 提升产品附价值 搭便车战略 搭便车战略 红树西岸的主力户型就是我们1期的户型 红树西岸的主力客户就是我们1期的客户 红树西岸的营销中心就是我们的展示平台 红树西岸：150-220 m2 1000套以上，占80 %以上 形象墙昭示策略 都市单元空间蒙太奇 一个单元 横向拼合单元 纵向拼合单元 横纵向拼合单元 产品多种拼合 （以60-70m2为模数） 城市的空间承诺，只能寄托于少数人，少数物的杰出存在。 凯旋城以当代巴黎为生活蓝本， 在东莞新中心再造一个属于法兰西的梦境 创造 【 第五章 】 【法国风情演绎】 凯 旋 畅 想 产品全攻略 推广全攻略 产品全攻略 建筑 环境 会所 湖区 设施 建筑风格 美学意境 哲学意境 户型特色 [ 建筑 ] 生态岛（外环、空中、地面、地下、） 法国艺术广场， 地中海风情园林 法国风情雕塑 [ 环境 ] “凡尔赛”会所 湖畔泛会所 [ 会所 ] 湖岸、栈桥、湖心岛、湖畔咖啡座 天鹅、锦鲤 [湖区 ] 商务中心 社区服务中心 安全系统 小区智能化系统 [ 设施 ] 宣传 攻略 事件 攻略 展示 攻略 卖场 攻略 资料 攻略 片区前景之争 （软文） 生活方式之争 凯旋计划 品质、配套设施、服务全面升级 凯旋冲击 媒介炒作配合 [ 宣传攻略 ] [ 事件攻略 ] 银行授信 中信会推介 住博会（开盘） 阳光假日交楼 朝天学校+法国中学结缘 (生源交换 保送出国留学) 圣诞节、新年、春节 凯旋冲击波 住博会 住博会外围 阳光假日现场 东莞大道