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“果FAN”产品推广 推广渠道 线下活动、传统媒体、网络媒体、自媒体 推广阶段 第一阶段：新品推广宣传 第二阶段：日常运营宣传 “果FAN”推广策略 第一阶段：事件营销（以杭州为例） 通过策划“街头惊现不明物体”事件营销引发社会爆点，吸引消费者和媒体关注 某天晚上，杭城一夜之间在便利店、高铁站、飞机场、景点、办公楼、学校等地方出现了一个被布罩起来的高大的橙色玩偶模型。没有人知道它是什么东西，也没有人知道是谁放在这里的。。。 于是杭城的各路人马都在秘密私语，纷纷讨论，这货到底是什么？ “果FAN”推广策略 第一步：策划事件 活动时间：某年某月某一天 持续时间：5天 活动地点：水果贩卖机的部分地点 活动内容： 在某年某月某一天，将水果贩卖机外面罩上有“果FAN”卡通形象的外套，并放置在原定的贩卖机设置点上。就这样放置3天 第四天，揭开布罩，当天关注品牌微信，凭借二维码可以免费领取贩卖机中的水果。 “果FAN”推广策略 传统媒体资源 邀请杭州当地的报纸、电视台对“杭城惊现橙色卡通”事件进行大肆报道。 标题示意：杭城一夜惊现很多矩形橙色卡通！ 第二步：媒体炒作 “果FAN”推广策略 网络新媒体资源 新闻稿：将“杭城惊现橙色卡通”的照片发布到网络媒体上，达到广泛传播的作用； 标题示意：“惊现巨型物体，纷纷合影留念！ ” BBS论坛：利用论坛的影响力，对“街头惊现不明物体”事件进行二次传播。 标题示意：“ 我和那个橙色卡通合影啦！” “果FAN”推广策略 微博、微信 本市KOL自主发布，以KOL为中心向外散播。 文案示意：杭州街头的橙色卡通形象，感觉还挺可爱的，不知道是什么东西，期待！！！ “果FAN”推广策略 第三步：事件揭秘 传统媒体和网络媒体 对之前的事件进行揭幕，揭露它的真体是水果贩卖机，并宣传“果FAN”的品牌，和之后免费领取水果的活动。 标题示意：原来是果FAN，水果也能自助贩卖！ 豆瓣同城 在豆瓣同城中发布“一起找果FAN”的活动。 微博、微信：KOL参与揭秘，和参与“果FAN” 活动的感想。 “果FAN”推广策略 创立和运营官方微博 发布水果正常知识和水果冷知识维系粉丝 线下活动线上的配合宣传 第二阶段：日常运营宣传 创立和运营官方微信 原创版块 内容备注 【 F·吃水果】 介绍美味水果的营养，搭配，健康吃法 【F·涨姿势】 分享关于水果的冷知识，边吃水果，边涨姿势 如：香蕉为什么是三个瓣？ 【 F·爱黑幕】 展现“果FAN”的幕后秘密，可以直接看 【 F·爱分享】 可以通过微信，送水果给你爱的人 【 F·爱聊天】 与粉丝聊天，不定期收集一些好玩的问题或故事，并把答案回馈给大家 例：分手时，你会选择什么水果砸那个渣男/女？ “果FAN”的 盈利模式 “果FAN”定价与盈利 水果出售 广告收入 水果产品开发 “果FAN”定价与盈利 产品定价 水果保质保量，同比市场价格高1-3元左右。 包装精美，服务至上。 “果FAN”定价与盈利 广告类型：贩卖机液晶屏广告 语音播报广告（童音提示） 水果包装袋广告 广告收入 同广告类型广告投放价格不等，根据摆放位置和受众范围变化 “果FAN”成本改善 水源再利用 因为我们提供的都是清洗好的直接可以吃的水果，所以在清洗中需要大量水源，也是很重要一部分成本，所以将水用来农产灌溉等再次利用。节约水成本。 成本改善策略： 1 “果FAN”定价与盈利 运输改善 两站基地循环式配送，节省时间，节约运输成本。 2 “果FAN”定价与盈利 每天早6点进行水果上新。 同时贩卖机剩余水果重新运送至最近水果实体店，进行店内价格处理或促销。有效将损失降到最低。 3 水果促销 “果FAN”文化 “果FAN”文化 品牌理念： 我们不仅是水果贩卖机，更是你的生活方式 THANK YOU THANK YOU Be Your Fruit, Be My Fan. * * 运输 设想：运输车的车体广告 体验：安全感、熟悉感 购买前 2 购买前 购买前 贩卖机放置点 设想：放置在地铁，办公楼、教学楼等地 体验：省时、方便、人口较多 3 购买中 购买中