深度市场概述及基础培训.pptVIP

市场差异化显著 一家企业在河南农村投入1万元,耗时一周,销售8万多元,但在广东,投入2万元,耗时10天,销售7万员. 因为河南农村诊所对卫生院比较信赖,召集起来容易,在药品推广活动现场参与者热情较高,甚至不少乡医是因为”吃了饭,拿了礼物”,所以”多少也要买一点”,而在广东,企业通过卫生院召集乡村医生不容易,需要给予一定的物质补助才行,活动中,参与者虽然较多,但热情不高,销售远比预期的差. 农村购买力并不是导致药品销量增加 的主要因素,关键还要看不同区域的竞争及 药品使用习惯等市场环境. 四 深度药品购买行为分析 1. 购药考虑因素 2. 疗效和价格到底哪个重要 3. 患者对价格高低的判断标准 4. 患者对药品疗效的认识 5. 农村患者如何得到药品信息 6. 农村患者看病及购药习惯 7. 农村药品消费的结构 8. 农村患者对药品知识和医疗知识认知度 农村患者购药考虑的因素 首先是价格 一般单盒包装的10元钱左右，整个疗程50元钱上下，这是一个比较容易接受的范围。 其次才是疗效 关于疗效的认定，主要关心减轻症状的速度，比如说胃痛，吃了药以后不痛的速度有多快. 至于毒副作用的大小、中药还是西药排在关注事项之末。 疗效和价格到底那个重要 对于医生来说疗效最重要 对农村患者来说以价格作为取舍。 慢性病----总