如何获得来电(纯技巧).pptVIP

1）标题图 标题图的选择要真实、清晰、有代表性。当你有多个图片的时候，注意优选自拍的图片（室内图优先），网友最想知道的还是室内的情况。 案例： 2）室内图 室内图是网友了解房源最直观的方式，而室内图也同时给网友带来两方面的讯息： 房源的内部情况（装修等）； 房源真实存在。 2）室内图 案例：下面两个室内图，网友更愿意给哪个电话？ 另外：在拍摄室内图时，请找到一个比较好的角度，且能直接反应房源特色和卖点的室内图为佳,如装修房、全明房都能体现。 3）户型图 从09房地产网名关注点排名中：户型排在第五位，也就是说，除了房源本身的装修配套外，购房者对户型的关注很高。 5、房源信息与描述 返回次级目录 完整的信息 在网上浏览房源时，客户需要了解房源各方面信息， 信息量的完备程度一定程度上影响着上户量。 小结：基本信息中的资料都是客户选房时特别关注的，所以填写完整有助于客户了解房子的大致情况。 详细的房源描述 下面这两个房源，网友会怎么选择？ 房源描述要点一： 关注房源的描述而不仅仅是楼盘的描述 网络营销的重点在于如何让关注这套房子的人选择你，而不是让关注这个片区的人选择这个楼盘。适当的强调小区情况有助于成交，但是不能取代掉房源本身的描述，因为我们卖的是房子，不是楼盘。 房源描述要点二： 细节决定吸引力，要描述而不是概述 与其说是“豪华装修，彰显身份”不如详细说明屋内每个产品的品牌，与其说“物业优质，保安良好”不如说物业公司是哪家代理，保安的巡查规则是什么，与其说“房东出国，房源急售”，不如说前段时间交易了哪套房子，卖了多少钱。一如带客户去实地看房一样，客户买房时对细节的关注是无限的，那么与卖点有关的就要详细说明。 房源描述要点三： 找到最适合所居间房子的营销方式 如果谈如何吸引电话量，很多人都能讲出泛泛的要写房源描述，要放房源图片等等，当然其中也包括那些写低价格的手法，但是针对不同房源的营销方式是不同的。在网站上录房源要明白，房源是录给准客户看的，那么一如不同标的房源的客户操控手段是不同的，那么不同价位，不同楼盘的网络营销方式也是不同的，要结合自己的实际线下销售方式来确定自己的网上营销方式。 番外篇 ——卖点策略 返回上级目录 什么是卖点？ 顾名思义，卖点即销售的点子 20世纪50年代罗瑟.瑞夫斯提出了USP概念，将 卖点解释为：独特的销售主张。 简单来说，卖点就是给您的客户一个购买的理由 卖点特征： 1、给客户带来的利益点（好处） 2、与竞争对手有独特差异 3、有足够的促销力，打动客户购买 卖点的特性、效果 特性：是产品或服务的特征 例：8倍变焦、强力去污 效果：是客户使用产品或服务中获得的好处 例：远距离拍摄、清洁更干净 针对房源也是一样的： 特性：是产品或服务的特征 物业优质； 靠近**小学； 租赁价值高 效果：是客户使用产品或服务中获得的好处 保安负责小区安区，物业可提供**服务； 小孩户口可入**小学（市重点） 投资回报率高，可100%以房养房 * 搜房网 客服部 400-630-8888转3 搜房网 全球华人房地产门户 如何获得来电 ——使用搜房帮技巧 打造个人品牌 包装房源 番外篇 房 源 网友 中介公司 门店 经纪人 搜房网 搜房帮 一个普通的买房者来到搜房 面对虚拟的网络，经纪人应该如何获得买房者的信任呢？ 打造个人品牌 ——得到网友信任 包装个人形象 包装个人资料 包装公司资料 包装个人店铺 返回上级目录 包装个人形象 经纪人头像代表着自身和所属公司的形象。好的照片能够给客户带来正规、 专业和亲切的印象。经过调查，80%的网友更容易因为好的照片产生的印象而拿起手中的电话与经纪人联系。 个人资料完整度体现经纪人的诚信度。 例如：通过认证、并上传头像比未上传头像、未通过认证的信用等级高。 一钻用户： 一星用户： 包装个人资料、提高等级 联系方式：固定电话、QQ、邮箱、MSN，使客户能够随时与 经纪人取得联系。 座 右 铭： 展现良好的精神面貌，留下好印象。 个人介绍：介绍自己的从业时间，从业经历，主要负责小区，推荐一两套好房等 上传证件：身份证、名片、经纪人资格证书可提高自己的信誉度。 【姓名、身份证、名片、经纪人资格证书四者姓名要统一】 经纪人等级：较高的等级更能获得网友的信任 附：积分与等级对应换算表、积分获取途径 包装公司资料 公司LOGO图片清晰， 大小适中 公司名称、地址写详细 上传备案证书，营业执