商务谈判——大型染整车间谈判环节的案例分析.pptVIP

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2017-07-07 发布于河南
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商务谈判——大型染整车间谈判环节的案例分析

惨循钒为窖译嘘渴盏通数帧溜央钉职凡础阔鸽兆发萨慕百频舱鸳起塘贱占商务谈判——大型染整车间谈判环节的案例分析商务谈判——大型染整车间谈判环节的案例分析;背景介绍;谈判背景;谈判前的准备工作;各方情况;元亨染厂：认为陈回周村探亲；无库存、无资金；孙不在，大洋马无权东亚商社：20天到交货期没库房，雨季抵制日货、军部压力 ;;第一回合：谈判开始;第二回合：谈判实际进展阶段;陈寿亭采取疲惫技巧，提议对方先喝点茶，然后透路问石，直接询问价格，藤井先生报价40块钱每件。讨价还价阶段：陈寿亭采用先甜后苦技巧，先说价格很低，后说不能要，请藤井先生原船返回，藤井为求成交，直接降到35块钱每件。;陈寿亭继续绕开价格问题，采取坐着不动的策略，与藤井先生讨论所担风险问题。藤井先生继续打感情牌，拿出自己以??在订购滚筒染机时帮忙大华染厂和卖给大华染厂的布足重足长的事实，把陈寿亭置如一种若买卖不成便是忘恩负义的境地，并且再次强调自己出境艰难。陈寿亭再出奇招，说明自己如若进行买卖，便是占藤井先生便宜，并且再出谋略，建议藤井先生可以先把布屯着，藤井先生做出让步，就算一分钱也不要，也要把布给陈寿亭，因为自己的船要为关东军运军粮，否则性命堪忧。 ;第三回合：合作阶段