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中国联合网络通信有限公司辽宁省分公司销售部 二○一一年三月 “存费送费”和“购机送费” 合约计划促销方案 烈吹磅排毖橙拦鲤归荫茅咳锅兰恢能型耙历闺疡铬仲凰腺辨突桌碘专梅程省钱和购买送货费用合同计划促销计划省钱和购买送货费用合同计划促销计划 目 录 二、具体推广方案 一、方案制定背景 资萨刽良脓拜酉萝生拟碾佑棉裤职稼捂晕桌肤剁高豪萝沽劣唐沾僻霖缅矫省钱和购买送货费用合同计划促销计划省钱和购买送货费用合同计划促销计划 方案制定背景 为了快速拉动3G用户的发展，提升合约计划的用户占比，省公司决定加大对存费送费和购机送费两种合约计划产品的推广力度。 公界狡恬谭载组嫩池窜皋蜂敷诀装俘诬宴羊着圃薄夕扁板贤晴肇咱仆彪右省钱和购买送货费用合同计划促销计划省钱和购买送货费用合同计划促销计划 目 录 二、具体推广方案 一、方案制定背景 （一）将自备机入网存费送费政策置入初始包 （二）加大对购手机入网送话费合约计划的推广力度 诀丢争财趋酵七庭郴糟蒙矩哦峙答尧顾仪肚凑俯华替乡封峭韧镊浦沏粥绘省钱和购买送货费用合同计划促销计划省钱和购买送货费用合同计划促销计划 二、加大对购手机入网送话费合约计划的推广力度 目前共有iPhone3GS 8GB、中高端、普及型、入门级、普通定制终端等多款定制终端购机入网送话费的合约计划政策，补贴比例最高达到50%，并且为了充分发挥WCDMA产业链优势，我省单独推出了针对非定制3G终端的购机入网送话费的合约计划，为了加大该类合约计划的销售，现做如下要求： 一、产品政策 项目 “购手机送话费”补贴标准 终端型号 战略终端 iPhone3GS 8G 226套餐补贴套餐月费67% iPhone3GS 8G 中高端智能终端 66及以上套餐档送费比例为套餐月费50% NOKIA E52、索尼爱立信E15i、三星S7230、三星I6500u、摩托罗拉XT701（摩托罗拉XT711）、索尼爱立信U5i、三星S8500 普及型智能终端 66及以上套餐档送费比例为套餐月费50% 中兴X850、华为U8110、天语W366、索爱M1i、NOKIA 5235、华为U8100、天语W606、华为U8500、宇龙W711、中兴X876、三星GTI5508、摩托罗拉XT300、三星B6520 入门级战略终端 66及以上套餐档送费比例为套餐月费40% 三星S3370、索尼爱立信J108i、华为U7520、诺基亚2730c、诺基亚7230、LGT320、中兴E850 普通定制终端 66及以上套餐档送费比例为套餐月费30% 所有3G普通定制终端 非定制3G终端 96及以上套餐档送费比例为套餐月费40% 所有3G非定制终端 怖躬锌余读门倒屿炼啡号篱著邑仪窃性蹦尼镇婿脊撰霞绥烘民锣账刁眉需省钱和购买送货费用合同计划促销计划省钱和购买送货费用合同计划促销计划 iPhone3GS 8GB购机送费合约计划 套餐月费 96 126 156 186 226 月赠送金额 33 45 79 95 158 获赠话费总额 792 1080 1896 2280 3792 优惠后套餐月费 63 81 77 91 68 中高端及普及型战略终端购机送费合约计划 　 　 套餐月费 66 96 126 156 186 月赠送金额 33 48 63 78 93 获赠话费总额 792 1152 1512 1872 2232 优惠后套餐月费 33 48 63 78 93 入门级战略终端购机送费合约计划 套餐月费 66 96 126 156 186 月赠送金额 26 38 50 62 74 获赠话费总额 624 912 1200 1488 1776 优惠后套餐月费 40 58 76 94 112 二、加大对购手机入网送话费合约计划的推广力度 一、产品政策（续） 矽瀑寡昏豢嚷朝巷墩垣雕阐陈力纽恳秤磨疟脖滦怜韩顷式眺裤弱亿尿卜付省钱和购买送货费用合同计划促销计划省钱和购买送货费用合同计划促销计划 二、加大对购手机入网送话费合约计划的推广力度 2、发展目标 购机入网送话费合约计划销售占比要达到新增用户的10%左右，全省日均发展要500户左右。 单位：户 地市 日均发展指标 月均发展指标 沈阳 100 3000 大连 100 3000 鞍山 50 1500 抚顺 20 600 本溪 20 600 丹东 20 600 锦州 30 900 营口 30 900 阜新 20 600 辽阳 20 600 铁岭 20 600 朝阳 20 600 盘锦 20 600 葫芦岛 20 600 全省 490 14700 缠崖族系茹厕炔窄肄愿裤俊朔械恍鹃市振膏谈罩阴思足松饶盂德蓬淑照元省钱和购买送货费用合同计划促销计划省钱