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招商工具组合－开发多种招商工具，实施招商组合 类别 内容 功能说明 负责人 其它 产品工具 产品线 完整产品线 产品研发部 市场部协助 产品手册 展示完整的五芳斋粽子产品信息：类别、规格、卖点和产品概念等 产品研发部 市场部协助 市场工具 招商手册 指导渠道招商的方案，提供方法工具及工作说明； 市场部 销售部协助 媒介资料 确定招商工作所需要的媒介渠道资源 市场部 招商文案 所有的招商工作所需的文字表现； 市场部 平面设计 招商工作所需的平面表现 市场部 销售工具 经销商名录 目标经销商的数据库：姓名、联系方式、公司基本情况； 销售部 市场部协助 招商政策 针对目标客户的具体政策：区域、产品、价格、返利等 销售部 市场部协助 招聘工具 招聘计划 根据需要规划招聘岗位及人员状况 人事部 研发部、市场部、销售部协助 培训手册 新人入岗产品及企业培训 人事部 新兴市场——实施渠道招商（3） 招商工作流程—按照既定流程推进招商工作 人员招聘 准备材料 发布信息 人员开发 企业参观 招商大会 工作内容： 招聘招商经理； 实施业务培训； 负责人： 人事部； 销售部； 工作内容： 制作产品手册； 制定招商政策； 制定招商手册； 负责人： 产品研发部； 市场部； 销售部 工作内容： 制作招商文案； 选择传播渠道； 发布招商信息 负责人： 产品研发部； 市场部； 销售部 工作内容： 经销商信息搜集； 前期意向接触； 制作经销商名录； 负责人： 销售部 市场部 工作内容： 邀请意向经销商参观五芳斋产业园和本部；确定意向经销商数量 负责人： 销售部； 市场部； 工作内容： 确定时间地点； 现场方案制定； 现场材料准备； 负责人： 产品研发部； 市场部； 销售部； 行政人事部 新兴市场——实施渠道招商（4） 新兴市场——优秀经销商运作帮扶 五芳斋业务人员 区域经销商 通路终端 重点终端 大客户 粽子消费者 帮扶1：给予优秀的区域经销商在高空品牌传播、市场推广、业务团队建设方面的资源和智力帮扶； 帮扶2：协助区域经销商建设和管理区域内的重点终端，从开发、产品陈列、日常管理等给予帮扶倾斜； 帮扶3：协助区域经销商收集、开发、管理区域内的团购大客户资源； 限于企业现有资源，新兴经销商的帮扶范围只适用于一些发展潜力较好，市场运作较为成熟的经销商；通过多样化的帮扶手段提升区域市场的运作水平和销售业绩。 布点新兴市场小结： 布点新兴市场，进行市场渠道的快速网络布局策略主要包括三个方面的内容：新兴市场拓展销售组织平台的搭建、新兴市场的渠道招商工作和新兴市场优秀经销商的帮扶工作。 其中渠道的招商工作是我们2009年新兴市场网络布局策路的重点和关键，而渠道招商工作是一项系统复杂的工程，需要企业各部门相互配合，而不仅仅是市场部或销售部单独的工作。 布点新兴市场的销售网络是五芳斋粽子业务2009年渠道建设策略的一项重要工作，也是我们2009年粽子业务一个很大的销售增长点，更是为五芳斋集团未来市场战略目标的达成奠定良好的市场基础；而关键重点是需要我们很好的利用2009年端午旺季时市场需求旺盛的有利时机，广泛快速的展开渠道招商工作。 汇报完毕！ 第*页 共35页 中国市场营销系统解决方案最佳提供商 2009年五芳斋区域市场及渠道建设提升策略 联纵智达?五芳斋项目组 2008-12-10 前言 此份报告为2009年五芳斋粽子业务区域市场规划及渠道建设提升策略报告，旨在于解决2009年五芳斋粽子业务发展的市场和渠道层面的若干问题，而提出我们的策略思考方向和规划要点； 从五芳斋粽子业务现有市场和渠道层面存在的几大主要问题出发，根据前期在董事会上提出的“非战”的竞争思路和未来3年粽子业务单元“大象”策略的整体目标，联纵智达认为，五芳斋粽子业务单元现阶段最重要的核心工作是迅速完成全国市场的整体布局和有效解决核心市场的精耕细作问题，并根据区域市场的不同特征，合理划分粽子业务区域市场类型，并制定相适应的营销策略，这也是本报告的核心所在； 为此，联纵智达本着“求真务实、客观实际”的态度，进行“大胆设想、小心论证”，提出相应的策略建议；由于时间有限，掌握的信息不完全充分，此份报告仅限于方向性的规划思路，真正落地执行的细案还待与五芳斋同仁一起共同完善。 现有市场渠道层面存在三大主要问题 1 2009年粽子业务区域市场规划策略 2 2009年粽子业务渠道建设策略 3 目录 现有市场渠道层面存在三大主要问题 1 区域市场发展严重不均衡 存在大量毫无贡献的空白市场和空白渠道 渠道模式过于单一 五芳斋现有市场渠道分析小结 1、区域市场发展严重不均衡 （1）、江浙沪市场与江浙沪外市场发展的严重不均衡 江浙沪核心销售区域与江浙沪外区域的销售情况分布严重不均衡，其中江浙沪核心市