保险产品的目标市场分析(案例).pptVIP

高端人群眼中的保险功能 风险保障 合理财务规划 一定的投资回报 高端人群看待保险不会把投资回报放在首位，而认为保障很重要 高端消费者对保险的心理需求 高额保险是身价的体现 购买保险是家庭责任的体现 保险是降低风险、转嫁风险的途径 一、要做资产配置 二、要做家庭财务安全规划 三、准备可以东山再起的应急金 四、注重合理回报，稳健创造价值 五、掌控资产的分配权 六、要做财富传承的规划 观念沟通要点：家庭理财六大注意事项 财富传承规划案例 投 保 人/被保险人：福先生 投保年龄：35岁 每年投入：100万元（5年交） 理财规划：共投入500万 一、安全性——法律保障 1、《保险法》——保单是不被查封、罚没的财产， 不存在争议的财产分配 2、《合同法》——人寿保单不纳入破产债权 受益保险金不用于抵债 3、《个人所得税法》——不需要纳个人所得税且不能随意质押 计划利益解读 本金500万绝对安全，合同期内是您绝对安全的资产 每年领取X万元/年，60岁返还本金，返本后收益不变： 二、收益性—稳健增值 每年缴费 每年返还 鑫账户价值 双账户价值 鑫福年年 独一无二 多快好省 每个人都要的幸福 鑫福年年 目标市场解析 二、目标市