保险公司短险销售的四个观念(39页).pptVIP

客户不懂，我们可以不懂吗？！ 由于短险具备保费低廉、保障范围广、保障额度高、投保手续简便等特点，因此卡单几乎适合投保范围内的所有的目标市场。 保险意识较好的客户 广大农村市场 中老年一族 机关团体等市场，做好职团开拓 短险的目标市场 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 对于保险意识较好的客户，比如原有的已经投保长期险的客户，可以进行长、短险相结合，进行捆绑销售，力求为客户提供更加完善的保障计划。此类客户大都保险意识好，对保险公司比较认同，主险都投保了，一般情况下，经过我们做一定的利益分析，客户一般不会太介意再增加100元保费为自己增加高额的身价保障。 保险意识较好的客户好的客户 农村市场是大市场，应加大开拓力度。中央财经大学保险系主任郝演苏教授指出，“中国老百姓买的第一张保险单应该是保障型的”。 老百姓日常看到、听到的相关意外、疾病场景太多；针对农民收入状况和对保险的认同度，卡险具有解决问题迅速、实用性强、花钱少、缴费压力小、不心疼的特点，很容易被百姓接受。 对于经济条件和保险意识较好的农村客户或者已经购买短险的客户，可以进一步以短险促长险，推动长险业务的发展。 广大农村市场 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 我国已经逐渐步入老龄化