保险理财顾问式的营销方法案例实务-彭振武.pptVIP

其次，强化家庭经济的计划机制和约束机制，以顺利达成家庭或个人的中长期消费需求。 古人云：“预则立，不预则废”。在个人和家庭经济生活中，不少人总是走一步，看两步，然后一步一个脚印地不断夯实家庭或个人经济的基础，在一种轻松愉悦的投入中，将个人或家庭未来生活中可以预见到的大事轻而易举地办了，从而使个人或家庭生活始终是充容的，阳光灿烂的。然而，也有一些人，目光短视，或对未来生活中可以预见的大额消费需求孰视无睹，进而将这种本可轻松实现的中远期被动消费需求转化成了一种生活中的风险。 比如，一些人老了，赚钱的能力越来越低或丧失了，才后悔年轻力壮赚钱能力强的时候，没有积攒一些钱财，以为自己的晚年生活和医疗健康埋单。 又比如，一些父母，虽然看着自己的孩子一天天长大，但压根儿就没想到孩子应接受完备的大学教育，并以知本闯天下，打天下，行走天下。只有当孩子要参加高考了，或拿到了大学的录取通知书，才感到囊中羞涩，才感到自己愧对父亲、母亲这个具有浓浓亲情和肩负责任、义务的称号。翻开中国已出版的全部字典、词典，“养育之恩”4个字赫然在目，而“生育之恩”4个字却怎么也查不到。缘由何在？孩子可以是父母爱情的结晶、生命的延续、未来的希望，同样也可能是父母寻欢作乐的产物。在父母与孩子之间，血缘这条纽带多少带有人的自然属性，即人的动物属性。而哺育、培养、教育，才代表着人的社会属