健康食品销售技能训练营2013业务伙伴.pptVIP

　　 * * * * 授课时间：5分钟 授课方式：讲授法 讲授话述： 此图用法： 让顾客结合生活习惯自测表，给自己打分。 1、横线代表理想四合理的生活习惯，满分为10分； 2、曲线代表现实中人们四合理的状态； 3、理想与现实的最低点的距离，除了注重四合理，也要使用产品来改善； 4、教会学员如何给顾客画此图，可以让顾客自己填写。 在销售的时候，我们可以给顾客画此图，横坐标是四合理的内容，纵坐标是四合理的现实水平，也是顾客目前的四合理状况。合理的生活习惯 ，理想状况为10份 ，让顾客自己给自己打分，使他们明确自己处在什么位置， * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 二选一成交法 定义：你给出的两种选择都是令顾客购买，不是买甲就是买乙 优势：不管客户选择是哪一个，你的销售都不会落空 假定购买成交法 优势：可以减轻客户成交的心理压力，有利于销售人员主动地去尝试成交 定义：假定顾客已经购买，并描述该商品给顾客带来的好处 优势：可以减轻客户成交的心理压 力，有利于销售人员主动地去尝试成交 从众成交法 定义：指推销人员利用顾客的从众心理，促使顾客立刻购买产品的一种成交方法。 优势：顾客之间的相互影响力要大于推销人员的说服力 减法成交法 定义：考虑顾客经济承受