猫眼看营销-小米进化史28.pptxVIP

猫眼看营销-小米进化史;小米进化史;#我是手机控# 是小米公司月7月中旬推出的测试类网络活动，以测试玩家达到的手机控级别和编撰“我的手机编年史”为卖点，迅速吸引了75万人/3个月 参与，引爆微博声量超过25万/3个月。这一活动也惠及竞品，为华为带来6000条的微博曝光 活动为小米公司带来的不仅仅是新品上市前快速、低成本的掌握手机市场最新数据，吸引了原本不关注小米、小米论坛官方微博辐射范围外的受众和竞品用户，更为其官网和论坛从微博平台导入了大量潜在用户，同时提升了“小米”品牌知名度、旗下系列产品的用户认知率，降低了教育市场的成本 目前小米将该活动固化在MIUI官网中成为独立版块，允许网友随时更新、修改换机动态。这一设计，不仅能够吸引网友反复比拼打擂，更能长期、实时掌握消费趋势，随机应变调整市场对策;小米的网络营销：搭团购、抽奖便车，背靠网络巨头，制造轰动抢购，但引发信誉质疑;小米的网络营销： 为粉丝造热议话题，与网民打成一片;雷军充分发挥了自身的号召力力。在小米手机发布前后，雷军不仅利用自己微博高密度宣传小米手机，还频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动。这令从发布会到正式接受预订之间，在@雷军 帐号上网友的讨论迅速升温 网友也给予雷军亲自上阵营销充分的认可，大家的反馈中不乏受到雷军启发的进一步创意、对小米创业的经验学习，雷军个人的成功与工作风格惠及小米、网友赋予小米连带的信任感; 8-9月是小米手机高调上市并大展营销攻势的重要时段，引发了网友热烈追捧；但同时，小米的饥饿营销和炒作让部分潜在消费者疲劳并反感，转向竞品 尽管小米手机着重宣传双核、大屏、大电池和信号好，但网友最感兴趣的四大要素却是外观、操作系统、性能和APP。其中对外观的设计仁者见仁，褒贬不一，白色机器比黑色更令人期待。但在对比中许多网友认为华为荣耀(Honor)的外观比小米手机更时尚、漂亮 网友的兴趣反映出两件事： 1）目前关注小米手机的潜在购买者，与其最初定位的“发烧友”稍有差异，吸引了不少讲求美观时尚、对新奇产品好奇??但又荷包有限的潮人、初级白领等 2）与小米品牌移动互联网的布局（终端+内容+服务）不谋而合，验证了小米模式短期内的核心竞争力; 网友对小米的热爱：乐于“晒”;;小米主要负面：山寨、工程机先发市、掉漆门;雷军系摔iphone的行为与“向苹果和乔布斯致敬”之言相悖