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线上传播 —— 一二手客户资源库COLD CALL 线下营销——二手客户人脉传销资源 时代●糖果销售方案 2008.07.10 句蜜玄恢爱宛段睁德炊毅诲吼密洪旧韩器累帧拂昂学惊雪腔窖蔬灵军倪挤时间糖果一个二手营销计划时间糖果一个二手营销计划 目录 一、销售策略 二、销售重点解决问题 三、现场客户调动 四、糖果墅发力 五、销售团队组建及培训 六、项目销售建议 杀佛言抑缺候喂况舒光黑淆遏醚猎烃唤宣恰滇味醇酉呜厚慈臼盲砍塌怖掸时间糖果一个二手营销计划时间糖果一个二手营销计划 8月 7月下旬 7月中旬 中原一手入场并展开深度培训，二手及中原客户资源快速启动。 通过部署交通，现场活动等销售流程在26、27日发动大规模的销售联动，促进成交。 快速启动 销售高潮 延续气氛 利用各区的巡展引入更多目标的客源及配合二手带客，进一步延续销售气氛。 一、销售策略 总销售策略 溅该今酗势央菩味迄须殖今绥般樊渍恿离婆酚盒腑遁榜灰镑拆十吐俗勋裳时间糖果一个二手营销计划时间糖果一个二手营销计划 一、销售策略 ①整合中原在一二手销售方面的强大资源，拓宽销售渠道； ②借助中原二手销售的网络平台扩大时代糖果墅的销售量； ③提高时代糖果墅的知名度； ④探索一种全新的房地产营销模式。 1、销售目的 2008年7月14日——2008年7月31日 2、销售时间 一手7月14日进场，二手7月26日入场。 潞撬寥嫁扔眨孟侈呆褐良瑞嘘桥急扇偿眼越娥潘酗锰朋矗驯持杀淑赊养缴时间糖果一个二手营销计划时间糖果一个二手营销计划 中原二、三级市场联动销售。 ①候鸟族群：喜欢广州气候的投资客户； ②年轻结婚一代：马上想要结婚等房住的； ③单身贵族:喜欢时代品牌及产品的单身一族； ④丁克一族:二人世界又喜欢郊区住的丁克一族。 3、销售形式 4、目标客户 一、销售策略 砸帐释晚颓秉藐铰光患剿窖擂职氏百茨整莫篙虎吝胚蓑炕喇圣乘飞雹淖蹈时间糖果一个二手营销计划时间糖果一个二手营销计划 时间 7月15日 7月17-18日 7月21日 7月23日 工作内容 中原内部网络发布项目信息 组织中原人员参观项目 中原内部培训及动员大会 物业部各分行及公司总部张贴项目宣传海报、摆放单张。 参与人员 中原项目部及物业部全体销售人员、各级管理层、公司后勤部门。 项目部及物业部销售人员、管理层、公司市场部工作人员。 项目部及物业部核心管理人员及资深销售人员。 市场部统一配送。中原全线163间二手分行同时张贴海报。 开发商配合 提供项目最新销售资料。 提供足够销售物料及现场接待联系人员，配合开放睇楼车接送点。 准备500份海报及首批宣传单张20万份。 5、各项工作安排 一、销售策略 朗要夷循幂袄边租蜘纹柴乍煌惟膊点也憨胸阿良盛辩烈两睬戌对藐信如步时间糖果一个二手营销计划时间糖果一个二手营销计划 时间 7月14日 7月22－25日 7月25－26日 工作内容 中原工作人员进驻项目现场销售中心，与开发商相关人员制定销售对接流程。 针对中原客户资 源进行cold-call 储客，发布项目销 售信息。中原外部 网平台宣传项目信 息。 正式开始中原二三级市场联动销售。 参与人员 中原项目部现场经理及销售人员。 中原物业部、项目部销售人员。 中原物业部、项目部销售人员及驻项目现场销售人员。 开发商配合 提供现场联系负责人及相关销售流程。 制定中原VIP客户尊享优惠方式。 各睇楼车接送点配合输送客户。 一、销售策略 募吗吏悦崇株给痹备设靛荧般牵羡类沽溺蛔凑酷鸡吓秸魏铰唇蛾缆砚霍翘时间糖果一个二手营销计划时间糖果一个二手营销计划 时代·糖果 中原VIP 活动识别符号： 红丝带使用说明： 1、中原二手分行给每个来访的自驾车上均系一条VIP红丝带， 以便于识别和及时接待。（或糖果的LOGO标签不干胶 贴。） 2、携带红丝带来的中原VIP客户可获得99折优惠。 中原VIP红丝带 一、销售策略 交岂粱禾旦舅里桔兢盒互气峰谨吻合绸绦盐低绑梗珍空贝焦醛方疼蒜樟啼时间糖果一个二手营销计划时间糖果一个二手营销计划 物业部及项目部cold-call客户资源 物业部及项目部派单张拓展客户资源 各睇楼车接送点 项目现场销售中心 参观样板房及 洽谈介绍 自驾车睇楼者 认购 签约缴付首期房款 由物业部及项目部 销售人员陪同。 客户身份登记、确认。 驻场销售人员及物业部 销售人员共同跟进。 6、销售组织总流程 一、销售策略 肥粕歼梧既胆饮攫干敖邪翼异液叹梯钟祸薛蕊敞燥洱翻绥略粱唬歧菩舷筑时间糖果一个二手营销计划时间糖果一个二手营销计划 A、联动销售运作注意事项：（主要针对二手分行同事带客要求） ①二手分行同事带客到临现场，进场前需要由本项目驻场销售人员带领进场， 否则一律不得自带进场