第一章 成交从心里突破.pptVIP

科学家以灵长类动物为研究对象，把抉择过程简化成感知决定，用冲突的线索作为感觉刺激输入，训练猴子按照某个简单 的既定策略做出决定，并以简单的行为输出作为报告，在此基础上用单细胞记录的方法得到猴子的大脑电活动信息，最先在视觉相关的高级脑区，如额眼区 （FEF）、中颞叶区（MT）发现了与视觉感知抉择相关的神经元，后又在外侧内顶叶皮层（LIP）找到了一类反映整合视觉刺激、并能指导运动输出的“抉择 神经元”[3]。外侧内顶叶皮层（LIP）是连接视觉和运动的皮层， 皮层中的神经元在视觉运动方向判断实验中，在判断简单时没有反应，只有在判断困难时才发放动作电位，且其发放的动作电位与随后的眼运动方向相关。同样的 方法，在触知觉和运动相关皮层也记录到了抉择相关神经元。 心理暗示作用堪比药物 当病人期望一种疗法有效时，控制疼痛的大脑区域变得活跃，导致止痛物质内啡肽的分泌。结果，无论这种疗法有无直接效果，患者都会感觉更佳。　　也就是说，如果患者真的相信药物会发生作用，那么即便在使用假药的情况下，也可以导致其大脑释放止痛物质，达到跟使用真药一样的效果。　　德国一个最新的研究发现，如果患者真的相信药物会发生作用，那么即便在使用假药的情况下，也可以导致其大脑释放止痛物质，达到跟使用真药一样的效果。 近日在柏林举行的国际医学磁共振研讨会上，德国汉堡大学的研究人员发布了