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Alibaba 电子商务成功之道 外贸资深服务专家　杨剑 Waste Tire Waste Plastic Waste Engine Oil Recycling Machine Crude Oil Steel Wire Carbon Black Waste Tire/Plastic Recycling Machine 开 场 的 小 故 事 谁动了我的奶酪? 小矮人A 小矮人B 我们看到的危机 1 欧美发达国家失业人口急剧上升 2009年9月，美国失业人口数量达到了1510万失业人口万人，且失业率也增至9.8％ 2 欧美大型连锁机构倒闭 举例：英国百年老店woolworths倒闭 3 国内大型出口企业倒闭 举例：全球最大圣诞树生产商─深圳宝吉工艺品厂 倒闭 但是 106届广交会组委会的统计数据： 截至10月16日，本届广交会出口展区累计到会采购商57686人，比上届同期增加14.16%。开幕首日，出口展区累计成交8.6亿美元，比上届同期增长24.57% 未来外贸趋势预测 1．中国制造，全球的霸主地位，20年不会动摇。 1）基础建设 2)配套 3）内需强大 2. 恰好在最黑暗的时候，我们出口的利润率会在过去10年来第一次提高 3.买家采购习惯因为经济危机而改变 德国买家的采购案例 传统采购模式 如 图： 展 会 买伴及代理 电子商务 买 家 分公司及 办事处 卖 家 经济危机下的买家采购方式 如 图： 买伴及代理 买 家 电 子 商 务 分公司及办事处 展 会 结 合 卖 家 哪些企业倒在了次贷危机下？ 几个老客户量很大，做得很舒服的 没有自有渠道，严重依赖二手单的 产品同质化严重，利润薄，应收款多 几年下来，客户进进出出，没有明显增长的 业务渠道单一，明显感觉到发展瓶颈的 没有好的业务拓展平台，留不下外贸人员 根据艾瑞2009年公布的最新调查数据显示，凭借降低交易费用、提高交易效率、缩短汇款时间、扩大销售范围等特点，使用电子商务的线上中小企业在2008年全球经济危机下的存活几率高出传统线下企业5倍 中国已有4.5%的出口企业广泛开展电子商务，31.2%的企业初步开始，28.7%的企业已着手开展，12%的企业已有考虑，仅23.6%的企业尚未考虑。 电子商务到底能给我们带来什么？ 电子商务到底能给我们带来什么？ 1.反馈：三条反馈/天*365天=1095条反馈 成功率：1095条*2%=20家客户 成交额：20家*1万…=20万….美金 潜在客户：1095条*5%=50可跟进客户 2 买家的年龄结构的改变带来买家采购行为的改变 根据PRICE WATER，普华永道（全球最大的第三方认证机构）调研结果显示： 1993年---2000年 ， 年龄为35—55岁的买家占了买家总数的将近60%，这类年龄结构的买家更习惯用展会和杂志进行采购。 2001年—2008年， 年龄为25—45岁的买家占了买家总数的将近60%，这类年龄结构的买家更习惯用网络和展会进行采购。 比尔·盖茨：“21世纪要么电子商务，要么无商可务” 如何做好电子商务 三要素关系 1 曝光率 点击率 成交 关键词数量 排名位置 图片 简要描述 TM在线 排名位置 源 头 营销能力 询 盘 图片 详细描述 公司规模 认证 产品(差异化产品定位） 电子商务成交定律 成 交 = 排名 × 人 × 产品 注：了解产品关键词并且关注总体排名位置 打造富有竞争力的外贸团队 按照买家需求提供个性化产品 阿里巴巴到底是什么 B2b 展会及买家名录 cnbc及cnn　　　　　　买家 大买家采购　　　　　　 买家匹配 外贸培训 管理培训 Vip服务　　　　　　　人　　　　 以商会友 阿里学院 阿里软件 订单 广交会光盘手册 一 个 小 故 事 * * 　 * 阿里巴巴能给各位的是通过电子商务赚取１００万美金的方法，从而可以去赚取第一个１００万，第二个１００万，最终去赚取属于自己的优质财富． * * 　 * 阿里巴巴能给各位的是通过电子商务赚取１００万美金的方法，从而可以去赚取第一个１００万，第二个１００万，最终去赚取属于自己的优质财富．