特产一号店计划书2014-10-13 17.28.35.doc

特产 一号店计划书 一、特产一号店计划书 1、主要经营对象:地方特产 主要经营18~~60岁的各个年龄段人群，以及电脑周边。 定位：。 原因：配景分析  2、针对的目标群体：大、中、小城市18~~60岁的各个年龄段人群。???? 原因： 网址： 我的网址比较简单，这样方便顾客的记忆。 4、经营方式：直销网店，直销可以保证商品的质量，可以保证本店的信用度。 5、店铺的前期工作 1）好的货源就是成功的一半！这其中的重要性，不用说大家都知道的。我要提的有几句：最好是适销的，潜在消费群较大的; 还有最好是利用本地的资源优势，舍近求远会增加成本和风险。 2）满足人们追求个性、简洁、潮流、天然、清新的欲望。 3）?漂亮的图片是活广告。因为网上买东西看不到实物，买家们只能通过图片来判断美丑好坏，而饰品本身就是为美丽而存在的，如果图片上看起来毫无美感，怎么能吸引别人去购买它呢？我们一直坚持的拍摄原则就是：如实地反应商品原貌，尽可能在自然光下拍摄，背景越单纯越好，要能衬托出商品，若用花俏的背景，易抢去商品的风头，分散买家的主意力，会喧宾夺主喔！店铺的中期工作 店铺宣传方式： 1)直通车（收费）等等 2)博客的方式(免费) 3)QQ的方式(免费) 4)校内的方式(免费) 5)帖子的方式(免费) 6)百度贴吧等等方式(免费) 店铺促销方式：促销可带来人气我们店里用的促销方法有四种：1)买就送 2)免邮费、减邮费 3)秒杀 4)赠品 特殊活动 7：保持在线?工作时间一定要在线，因为买家买前一般都会先询问。即使不在电脑旁或跑出去玩一天，也开着，把状态设为自动回复，这样可以增加潜在买家进入的店铺的机率！  、定价策略：我们所采用的定价策略 （1）市面上比较多的服装采用的定价是比较低的价格，比如市面上的价格在100元左右话，我的定价就要在80-85元之间，而且包括运费在内，基本上的模式就是成本加上成本乘以60%再加上运费。 （2）市面上比较稀缺的饰品我们会采用较高的定价策略，它的模式是成本加上成本乘以80%再加上运费。但是不管怎么定价我所定的价格都会低于市场上的价格。 9、送货方式： 主要是采用的送货方式主要有以下几种： 1）普通包裹，普通包裹用的是绿色邮单，寄达时间约需7-15天。 2）快递包裹，与普通包裹类似，只是寄达时间加快许多。 3）EMS快递，安全可靠，送货上门，寄达时间更快，只是费用较高。 4）专人送货。如果顾客就在本市，可以考虑直接送货上门。与这种方式相结合可以采用货到付款的方式。 10、支付方式： 我们的网店主要采用的付款方式包括：网上支付，邮局汇款、银行汇款、货到付款，主要是为了方便顾客付款，所以我给出多种选择，但是通常情况下很少采用货到付款，采用货到付款的顾客只限石家庄本市居民，并由我自己送货这样可以降低风险。 11、我们开店的原则： 1）网上出售商品，绝大部分顾客是无法看到实物的，所以需要拍出清晰漂亮的饰品照片，还要有详细的商品描述，这样才能对顾客有更大的吸引力。 2）网店里的种类我们尽可能的让它齐全，更新迅速。把新货放到网页明显位置，不过我们会保证其服装质量。 3）售后服务周到。 4）诚信第一。 综上所述便是我们的网店开店的计划书！ 小组成员：组长：XX 主要负责：对网店进行构思，策划。 组员：XX 主要负责：开网店，网店装修 策划时间： 月 号