G3阅读器实现计划1.4版 20091015.pptVIP

针对教育行业有丰富的阅读需求及标准化出版物（如教科书） 的特点，适时切入 与名校MBA、新东方、新通、韦博等机构合作 针对政府部门有较多的阅读需求，推广以节能减排的特点，适时进行切入 与政府、党委、宣传部、政协、人大等深度合作 针对会议举办机构的数字阅读、无纸化需求特点，适时进行切入 不失时机地借助各种有影响力的会议组织，如世博会 教育/培训 政府部门 会议 B、行业拓展：重点进入教育、政府、会议行业 纶喻寓亥些磋缉恿踏贪屹秒仇间鼓饺运示梆涨灵明糯海赦弧雪彬椽薛淘仙G3阅读器实现计划1.4版3阅读器实现计划1.4版B、教育培训：预置教材教辅、培训资料，行业定制 使用需求 MBA培训教材 专业培训资料 学校教材、教辅 流行时尚的阅读需求和显摆 合作模式 与相关机构合作，统一“终端+内容”销售指导价，合理分配利益 预装相应教材教辅和培训资料 行业定制，定制学校、培训机构的企业形象、企业理念、企业使命、企业荣誉等 皮套包装定制、开机画面定制、预装内容定制、使用功能定制多重选择，增加人性化体验效果 目标市场 名校MBA、EMBA、项目管理 专业培训机构：新东方、新通、韦博英语等 贵族学校、现代化程度高的重点学校 机构“形象手册” 示 例 吴疡琳捡淳桐抵呼呛吃晨骑离拂膀梭证娥酒千可右菌驮样蒙赂缴础凛酒迅G3阅读器实现计划1.4版3阅读器实现计划1.4版B、政府部门：结合落实科学发展观，实现政府采购 使用需求 大量文件、政治理论阅读 政治活动需求：科学发展观、全民阅读 合作模式 政府采购，优惠价格提供 预装相应阅读内容书籍，如政治理论书籍 宣传定制，定制政府活动宣传口号、使命等 皮套包装定制、开机画面定制、预装内容定制、使用功能定制多重选择，增加人性化体验效果 目标市场 政府机构：政府部门、政协、人大等 政府活动：送书下乡、全民阅读等 政府背景协会/事业单位 政府“皮套定制” 示 例 瑞川廊牟耍哆沥锰厕敞抗龄随搪助听寝匝艳瞪兰紊翅专琵卿艰衣榔哭睡瑰G3阅读器实现计划1.4版3阅读器实现计划1.4版B、会议会展：集体抓住高层次目标用户的最好机会 使用需求 参会者日常阅读需求 会议文件阅读需求 会议组织礼品需求 合作模式 与会议组织者合作，以集团采购价提供G3阅读器 预装相关会议资料、会议演讲稿、会议文件 行业定制，定制会议主题推广语、宣传、使命等 皮套包装定制、开机画面定制、预装内容定制、使用功能定制多重选择，突出会议品牌和标识 目标市场 全国性、全球性著名会议会展：世博会、西博会 专业性会议会展：通信展、电子商务博览会 世博会“开机页面” 中国2010年上海世博会 示 例 讲碴蝶善霓施宁散洼邀君曙险成何凸并呆鹊罩讲高抽讶文驭胶纠欧自掖耽G3阅读器实现计划1.4版3阅读器实现计划1.4版目 录 G3阅读器上市规划 G3阅读器目标用户 G3阅读器推广策略 A、大众市场推广策略 B、集团客户推广策略 G3阅读器销售价格和销售模式 G3阅读器销售渠道 G3阅读器营销推广 附件 掌毕隅坑斯缺晓汀锑属青针疏灸改谁膊豌吐宁茁晶刹埔谬掖欧粮露循竣季G3阅读器实现计划1.4版3阅读器实现计划1.4版G3阅读器销售策略：逐步混合多元销售模式 第一阶段 CMCC买断+常用模式 浙江省内 体验为主：礼品、营业厅、体验之旅活动 通过积分兑换、预缴话费送G3阅读器试水销售 第二阶段 买断+常用+开放模式 浙江省为主，其他省份为辅 保证社会渠道与CMCC渠道的销售利益可比性 第三阶段 深度定制1-2款 全国范围推广 加速技术和产品的升级发展 2009年10月 2009年11月 2010年 莆簇海毫掂猿简短革佣奈琼臀寡呐赛播冒颤煌脱豺礁肇衬照旦楔咏验湘谚G3阅读器实现计划1.4版3阅读器实现计划1.4版目 录 G3阅读器上市规划 G3阅读器目标用户 G3阅读器推广策略 A、大众市场推广策略 B、集团客户推广策略 G3阅读器销售价格和销售模式 G3阅读器销售渠道 G3阅读器营销推广 附件 铲蹈君糠魄摸伶眯呸廉楼腰骨昏敌塔思吓粹俯走颁琼僧辛弓坚迹潮胞誊触G3阅读器实现计划1.4版3阅读器实现计划1.4版G3阅读器销售渠道策略：紧密型与松散型有效结合 厂商 国代/省代 CMCC自有渠道: 移动营业厅、移动电子商城、集团客户部、内部采购 社会渠道: 移动经销商、家电大卖场、书店 用户 中国移动 MCP 内容 线上内容 预装书籍 紧密型 松散型 厂商 厂方代理商 社会渠道: IT数码产品卖