中国的寿险、意外险、STP战略分析.pptVIP

中国人寿保险—意外保险 STP策略分析;目录;意外保险行业的现状;我国保险行业起步晚，目前仍处于初级阶段; 市场细分;收入;;目标市场的选择; 2、差异性营销 在购买意外保险方面，城市居民占大部分份额，例如旅游、驾乘、航空等方面，其购买人群基本是城市人群。 相对比于城市的相对完善的意外险体系，农村居民购买意外保险的意识却不是很强烈。并不是农村居民不需要购买意外保险。相反的，由于农村的居住环境比较落后，经常会出现比如扭伤、烧伤、烫伤、交通事故、食物中毒、煤气中毒、溺水事故，甚至被狗咬伤等事故，反而更需要意外保险。农村人都觉得保险是有钱人才买的，其实穷人更需保险，因为越穷，出了意外经济压力越大。应该是有钱人保身家，穷人买保障。所以，尽管农村的意外保险相对于城市利润低，但却也是很有发展的市场。;中国人寿针??农村消费者所指定的意外保险;针对农村消费者的意外保险;发展农村市场的重要意义;重视农村市场对企业品牌的塑造;谢谢观赏